出租要留意的要點：
- 唔好諗住慳個經紀佣
- 按金上期未兌現唔可以交鎖匙比租客，確保按金收妥
- 租約要詳細寫清楚所有傢具設備，列明牌子、款式
- 收入、工作証明、身份証副本不可少
- 儘量了解租客背景與經濟狀況
- 做人留一線
- 唔止要清楚寫有乜傢具，仲要影埋相
- 應將買樓收租當作一盤生意來運作, 租金為收入, 維修, 佣金, 壞賬(欠租)為支出。
- 出租前，執執油漆、燈光，租金會更高
理財致富是「馬拉松競賽」而非「百米衝刺」比的是耐力而不是爆發力。對於短期無法預測而長期具有高報酬率的投資 最安全的投資策略是： 先投資 , 等待機會再投資! 理財致富就是"持續收集增長現金流＂
2010年7月31日 星期六
2010年7月23日 星期五
出租遇衰人, 收樓過程
業主遞交申請收樓書(表格22)
全部過程約須四個月，但會因應不同個案及業主的積極程度而有差異
土地審裁處
約 7 天
審裁處向租客發出通知書，租客收到通知後需在14日內提交反對申請收樓書。
約 14 天
如租客無提出反對，業主可申請缺席裁判，並申請收樓令，通常法庭七日內批出。
約 7 天
收樓令批出，業主需在單位外貼通知信通知租客 ，業主需連續貼紙3天.收樓會有4星期通融期，期間租客需交回欠租(如租客交回欠租需收回)。
約 31 天
通融期過後，租客仍未交回欠租，業主可向法庭申請收樓傳票。
約 14 天
傳票批出後，業主須安排在執達吏的 陪同下往單位通知租客遷出及交回欠租。
約 7 天
兩星期後業主與執達吏須作第二次探訪，以確定租客是否已遷出，如租客已遷出，業主可完成收樓，如租客仍不肯遷出，業主可申請封樓票。
約 14 天
審裁處約兩個星期內會批出封樓令，收到封樓票後，業主需再安排與執達吏及警衛陪同下進行封屋，如遇到租客反抗，應由執達吏報警，請警方協助，勸喻租客離開單位，封屋後，處理方法有三個。
約 14 天
全部過程約須四個月，但會因應不同個案及業主的積極程度而有差異
土地審裁處
約 7 天
審裁處向租客發出通知書，租客收到通知後需在14日內提交反對申請收樓書。
約 14 天
如租客無提出反對，業主可申請缺席裁判，並申請收樓令，通常法庭七日內批出。
約 7 天
收樓令批出，業主需在單位外貼通知信通知租客 ，業主需連續貼紙3天.收樓會有4星期通融期，期間租客需交回欠租(如租客交回欠租需收回)。
約 31 天
通融期過後，租客仍未交回欠租，業主可向法庭申請收樓傳票。
約 14 天
傳票批出後，業主須安排在執達吏的 陪同下往單位通知租客遷出及交回欠租。
約 7 天
兩星期後業主與執達吏須作第二次探訪，以確定租客是否已遷出，如租客已遷出，業主可完成收樓，如租客仍不肯遷出，業主可申請封樓票。
約 14 天
審裁處約兩個星期內會批出封樓令，收到封樓票後，業主需再安排與執達吏及警衛陪同下進行封屋，如遇到租客反抗，應由執達吏報警，請警方協助，勸喻租客離開單位，封屋後，處理方法有三個。
約 14 天
講過好多次,一唔交租14日內就要做野,一早開始要佢走就出信叫佢一個月走,你想等多佢4個月就口頭接受可以了,寫乜q野比佢??佢如果係守法既人,你根本就唔怕佢更加唔使寫比佢,如果佢係唔守法既人,你寫比佢只會玩死自己..................你太蠢了................咁都信..................
2010年7月14日 星期三
財務自由道 2010's中期檢討
2010's中期檢討
股票組合 ( 2~3年短期目標250万)
銀行 39.48%
人壽 19.44%
人和 10.7%
SoHo銀基 8.61%
招商基金 8.46%
超大波斯登 7.61%
Others 5.7%其實核心變化不大,主要投資依然係 (銀行,保險)金融,內房,新加入銀基及買入比較多的建行及人和商業
主要全數賣出中移動,阿里巴巴,遠洋換碼至中人壽及建行
現觀察幾隻比較高股息的股票....暫時未有決定
7月8月分別有1387,939,886,2628等等會派股息..約有$40000收入後,直至年尾組合並未有大的股息收入,暫時不會再買入股票,主要用途考慮減債先
_________________________________________________________________________
基金組合 (短期目標3年內值100万)
投資BRIC四國
B 10%
R 18%
I 5%
C 67% (主要為First State China Growth Fund , Baring HK China Fund)
月供供款減至~2000左右,因為需要儲子彈購買其它資產
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房產組合
1) 內地商鋪
和家人合資購入的內地商鋪42平方,購入價68万,現約值90万人仔(沒有按揭)收租年3万多
2) 複式+天台(160+80平方)
和家人合資購入的複式+天台(160+80平方),購入價118万,現約值190万人仔(有按揭,本人月供2250人仔)
3) 旺角區8-9年的新樓"一Lift二伙",503'fts買入價214萬
70%按揭,月供5200, 預期租金8500~9000,5%回報,減去管理費約值4.63%以我所知,已升值24万(叫價)
4) 自住單位
2002年198万購入,現約值370万,
現有幾方面考慮中
現有幾方面考慮中
1自住+加按70%(會有一舊首期可以購買約值180万單位)
2租俾人12000~12500左右月租(供款7300)3租俾人12000~12500左右月租(供款7300)+加按70%....
再買入一單位或其他資產
5) 計劃購入數項小型資產,現正了解可能性,可行性中...計劃進行中...預期年回報8~12%
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經營組合
1) 店鋪收入 (短期目標 2年內3間) (3~4年中期目標6間)
已經續約,收入不多但穩定,望今年真的可以再開一間
2) 國內食店
收支平衡.....未有月分紅....
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工作方面
下半年必須努力工作,創造現金流購買"能創造現金流工具"及還債,生活...等等
收入望是上半年多1倍!!
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看看自己這幾年的努力建立的"現金流樹",自己興幸不太遲有這種"財務自由"目標,其實再計一計,我工作9年多,總工作收入就算不吃不喝根本冇可能買入現有的"工具",但現在都做到了,原因就是我好想"財務自由"願意不斷學習,不斷買入,忍耐,儲蓄,諗計(其中一項比較大的改變就是e.g.原先房產方面我除了自住是靠自己儲蓄買的外,其他都是合資令我更加早能擁有該"工具",當然這是共嬴的方法,相信經過這2-3次合資後,家人已經明白"能創造現金流工具"的重要性!!)
看看自己現有的"能創造現金流工具",主要核心動力有5項
就是
"財務自由"
"被動收入"
"增加現金流"
"增加能創造現金流工具"
"自由人生"
當我明白"財務自由"的重要性後,從而建立目標,創造"能創造現金流工具"時,這幾年我的思想的確進入了"自由道Liberty"而雖然身體及現在依然向"老鼠道"上不斷重覆做!!為了能在"自由道Liberty"上相見,各位同道人必須努力
!!
!!
本人在2016's 會在自由道Liberty上繼續買入"持續增長現金流工具"
2010年7月11日 星期日
網上估價網
香港物業估價網
http://www.homeprice.com.hk/恒生網上物業估值
http://evalue.hangseng.com/chi/val01.asp
滙豐物業估價
http://www.hsbc.com.hk/1/2/chinese/hk/mortgages/valuation
大新網上估價
http://www.dahsing.com/tc/html/mortgage/mortgage_loan_plan/mortgageloanplan.html
東亞物業估價
https://ww2.hkbea-cyberbanking.com/servlet/FR061Show?Lang=Big5&Channel=INTERNET中銀免費物業估價
https://www.bochk.com/web/personal/mortgage/free_property_valuation_form.xml?RESET=Y§ion=personal&level_2=mortgage&fldr_id=417&pfid=30845
交通銀行物業估價
2010年7月5日 星期一
買入一個單位
呢幾日忙得很,和家人合資買入一個旺角區8-9年的新樓"一Lift二伙",503'fts買入價214萬,3成首期,月租8500~9000..,正常情況下應該不需要供款,現在最緊要上左會先
首期啲資金應會由波斯登及另外一些股票及店鋪分紅及儲蓄提供.....
這是本人另一個開始....
之後定要努力加油!!
之後定要努力加油!!
p.s.近日也有2個朋友分別同一星期上了車...他們都是80's後,一位是一早已有30%首期資金,成日望等樓平啲先買(2003年都冇買
O哂咀???唔平嗎???) 但他足足等了7年後的今日先上車(啲$同2003年除了多左少少息外,應該冇變,但購買力同樓價就......
),而另外一個好朋友已是投資緊第二個單位, 他首個單位應已有200万人仔利潤
!!我已看到他定能左35前應能財務自由!!
所以只要努力,根本冇分什麼70's 80's 90's後!!但自己不想降低生活質數,又要求政府資助.(社會沒欠我們什麼,而我們又做過什麼而令社會只獨欠了自己呢?)....這是我怕失去一些可以令人成功因素....就是定期儲蓄,節儉,及長遠計劃及最重要的解決問題的方法!!
情況如俾左隻牛朋友的故事O哂咀???唔平嗎???) 但他足足等了7年後的今日先上車(啲$同2003年除了多左少少息外,應該冇變,但購買力同樓價就......),而另外一個好朋友已是投資緊第二個單位, 他首個單位應已有200万人仔利潤!!我已看到他定能左35前應能財務自由!! 所以只要努力,根本冇分什麼70's 80's 90's後!!但自己不想降低生活質數,又要求政府資助.(社會沒欠我們什麼,而我們又做過什麼而令社會只獨欠了自己呢?)....這是我怕失去一些可以令人成功因素....就是定期儲蓄,節儉,及長遠計劃及最重要的解決問題的方法!!詳細分享之後再講吧
至於股票方面,在買樓前2天,分別買入銀基5000股$3.17,人和10000股$1.62
人和7月28日收息HK0.1044,等於買入價1.5156
,PE6.96銀基8月12日收息HK0.185,等於買入價2.985
PE9短期內因需要俾首期,什費...不會再買入股票,但繼續持有...
2010年6月28日 星期一
優化組合
優化前組合
優化後組合
股票組合
銀行 41.15%
人壽 20.38%人和 10.35%
招商基金 8.39%
Others 19.73%
其實核心變化不大,主要投資依然係 (銀行,保險)金融,內房,新加入銀基及買入比較多的建行及人和商業
主要全數賣出中移動,換碼至中人壽及建行
現觀察幾隻比較高股息的股票....暫時未有決定
________________________________________________________H__________________
基金組合
投資BRIC四國
B 10%
R 18%
I 5%
C 67% (主要為First State China Growth Fund , Baring HK China Fund)
2010年6月27日 星期日
洛克菲勒給兒子的信 - 1-5
第一封：起點不決定終點
◆格言：我們的命運由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定。享有特權而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。
(Men of privilege without power are waste-material.Men of enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)
july 20，1897
親愛的約翰：
你希望我能永遠同你一起出航，這聽起來很不錯，但我不是你永遠的船長.上帝為我們創造雙腳，是要讓我們靠自己的雙腳走路。
也許你尚未做好獨自前行的準備，但你需要知道，我所置身的那個充滿挑戰與神奇的商業世界，是你新生活的出發地，你將從那裡開始參加你不曾享用而又關乎你未來的人生盛宴。至於你如何使用擺放在你生命面前的刀叉，和如何品味命運天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己。
當然，我期望你在不遠的將來就能卓爾不群，並勝我一籌。而我決定將你留在我身邊，無非是想把你帶到你事業生涯的高起點，讓你無須艱難攀爬便可享有迅速騰達的機會。
這當然沒有什麼值得你慶倖和炫耀的，更無須你感激。美利堅合眾國的建國信念是人人生而平等，但這種平等是權利與法律意義上的平等，與經濟和文化優勢無關。想想看，我們這個世界就如同一座高山，當你的父母生活在山頂上時，註定你不會生活在山腳下；當你的父母生活在山腳下時，註定你不會生活在山頂上。在多數情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點。
但這並不意味著，每個人的起點不同，其人生結果也不同。在這個世界上，永遠沒有窮、富世襲之說，也永遠沒有成、敗世襲之說，有的只是我奮鬥我成功的真理。我堅信，我們的命運由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定。
就像你所知道的那樣，在我小的時候，家境十分貧寒，記得我剛上中學時所用的書本都是好心的鄰居為我買的，我的人生開始時也只是一個週薪只有5元錢的簿記員，但經由不懈的奮鬥我卻建立了一個令人豔羨的石油王國。在他人眼裡這似乎是個傳奇，我卻認為這是對我持之以恆、積極奮鬥的回報，是命運之神對我艱苦付出的獎賞。
約翰，機會永遠都會不平等，但結果卻可能平等。在歷史上，無論是在政界還是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機會，他們卻都因奮鬥而功成名就。然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優勢，卻走向失敗的事例。麻州的一項統計數字說，十七個有錢人的孩子裡面，竟然沒有一個在離開這個世界時還是富翁。
而在很久以前，社會上便流傳著一個諷刺富家子弟無能的故事，說在費城的一個小酒吧裡，一位客人談起某位百萬富翁，說：“他是白手起家的百萬富翁。”“是啊，”旁邊一位比較精明的先生回答說，：“他繼承了兩千萬，然後他把這筆錢變成了一百萬。”
這是一個令人痛心的故事。但在我們今天這年社會，富家子弟正處在一種不進則退的窘境之中，他們中的很多人註定要受人同情和憐憫，甚至要下地獄。
家族的榮耀與成功的歷史，不能保證其子孫後代的未來將會美好。我承認早期的優勢的確大有幫助，但它不能保證最後會贏得勝利。我曾不止一次地思考這個對富家子弟而言帶有悲哀性的問題，我似乎覺得，富家子弟開始承擔了優勢，卻很少有機會去學習和發展生存所需要的技巧。而出身低賤的人因迫切需要解救自身，便會積極發揮創意和能力，且珍視和搶佔各種機會。我還觀察到，富家子弟缺乏貧賤之人的那種要拯救自己的野心，也只得祈禱上帝賜予他成就了。
所以，在你和你的姐姐們很小的時候，我就有意識地不讓你們知道你們的父親是個富人，我向你們灌輸最多的是諸如節儉、個人奮鬥等價值觀念，因為我知道給人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。我不能用財富埋葬我心愛的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進取、只知依賴父母的果實的無能者。
一個真正快樂的人，是能夠享受他的創造的人。那些像海綿一樣，只取不予的人，只會失去快樂。
我相信沒有不渴望過上快樂、高貴生活的人，但真正懂得高貴快樂生活從何而來的人卻不多。在我看來，高貴快樂的生活，不是來自高貴的血統，也不是來自高貴的生活方式，而是來自高貴的品格——自立精神，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人，我們就知道自立的可貴。
約翰，你的每一個舉動都會成為我掛念。但與這種掛念相比，我更對你充滿信心，相信你優異的品格——比世界上任何財富都更有價值的品格，將幫助你鋪設出一條美好的前程，並將助你擁有成功而又充實的人生。
但你需要強化這樣的信念：起點可能影響結果，但不會決定結果。能力、態度、性格、抱負、手段、經驗和運氣之類的因素，在人生和商業世界裡扮演著極為重要的角色。你的人生剛剛開始，但一場人生之戰就在你面前。我能深切地感覺到你想成為這場戰爭的勝者，但你要知道，每個人都有追求勝利的意志，只有決心做好準備的人才會贏得勝利。
我的兒子，享有特權而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就會幫你！
愛你的父親
◆格言：我們的命運由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定。享有特權而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。
(Men of privilege without power are waste-material.Men of enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)
july 20，1897
親愛的約翰：
你希望我能永遠同你一起出航，這聽起來很不錯，但我不是你永遠的船長.上帝為我們創造雙腳，是要讓我們靠自己的雙腳走路。
也許你尚未做好獨自前行的準備，但你需要知道，我所置身的那個充滿挑戰與神奇的商業世界，是你新生活的出發地，你將從那裡開始參加你不曾享用而又關乎你未來的人生盛宴。至於你如何使用擺放在你生命面前的刀叉，和如何品味命運天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己。
當然，我期望你在不遠的將來就能卓爾不群，並勝我一籌。而我決定將你留在我身邊，無非是想把你帶到你事業生涯的高起點，讓你無須艱難攀爬便可享有迅速騰達的機會。
這當然沒有什麼值得你慶倖和炫耀的，更無須你感激。美利堅合眾國的建國信念是人人生而平等，但這種平等是權利與法律意義上的平等，與經濟和文化優勢無關。想想看，我們這個世界就如同一座高山，當你的父母生活在山頂上時，註定你不會生活在山腳下；當你的父母生活在山腳下時，註定你不會生活在山頂上。在多數情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點。
但這並不意味著，每個人的起點不同，其人生結果也不同。在這個世界上，永遠沒有窮、富世襲之說，也永遠沒有成、敗世襲之說，有的只是我奮鬥我成功的真理。我堅信，我們的命運由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定。
就像你所知道的那樣，在我小的時候，家境十分貧寒，記得我剛上中學時所用的書本都是好心的鄰居為我買的，我的人生開始時也只是一個週薪只有5元錢的簿記員，但經由不懈的奮鬥我卻建立了一個令人豔羨的石油王國。在他人眼裡這似乎是個傳奇，我卻認為這是對我持之以恆、積極奮鬥的回報，是命運之神對我艱苦付出的獎賞。
約翰，機會永遠都會不平等，但結果卻可能平等。在歷史上，無論是在政界還是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機會，他們卻都因奮鬥而功成名就。然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優勢，卻走向失敗的事例。麻州的一項統計數字說，十七個有錢人的孩子裡面，竟然沒有一個在離開這個世界時還是富翁。
而在很久以前，社會上便流傳著一個諷刺富家子弟無能的故事，說在費城的一個小酒吧裡，一位客人談起某位百萬富翁，說：“他是白手起家的百萬富翁。”“是啊，”旁邊一位比較精明的先生回答說，：“他繼承了兩千萬，然後他把這筆錢變成了一百萬。”
這是一個令人痛心的故事。但在我們今天這年社會，富家子弟正處在一種不進則退的窘境之中，他們中的很多人註定要受人同情和憐憫，甚至要下地獄。
家族的榮耀與成功的歷史，不能保證其子孫後代的未來將會美好。我承認早期的優勢的確大有幫助，但它不能保證最後會贏得勝利。我曾不止一次地思考這個對富家子弟而言帶有悲哀性的問題，我似乎覺得，富家子弟開始承擔了優勢，卻很少有機會去學習和發展生存所需要的技巧。而出身低賤的人因迫切需要解救自身，便會積極發揮創意和能力，且珍視和搶佔各種機會。我還觀察到，富家子弟缺乏貧賤之人的那種要拯救自己的野心，也只得祈禱上帝賜予他成就了。
所以，在你和你的姐姐們很小的時候，我就有意識地不讓你們知道你們的父親是個富人，我向你們灌輸最多的是諸如節儉、個人奮鬥等價值觀念，因為我知道給人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。我不能用財富埋葬我心愛的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進取、只知依賴父母的果實的無能者。
一個真正快樂的人，是能夠享受他的創造的人。那些像海綿一樣，只取不予的人，只會失去快樂。
我相信沒有不渴望過上快樂、高貴生活的人，但真正懂得高貴快樂生活從何而來的人卻不多。在我看來，高貴快樂的生活，不是來自高貴的血統，也不是來自高貴的生活方式，而是來自高貴的品格——自立精神，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人，我們就知道自立的可貴。
約翰，你的每一個舉動都會成為我掛念。但與這種掛念相比，我更對你充滿信心，相信你優異的品格——比世界上任何財富都更有價值的品格，將幫助你鋪設出一條美好的前程，並將助你擁有成功而又充實的人生。
但你需要強化這樣的信念：起點可能影響結果，但不會決定結果。能力、態度、性格、抱負、手段、經驗和運氣之類的因素，在人生和商業世界裡扮演著極為重要的角色。你的人生剛剛開始，但一場人生之戰就在你面前。我能深切地感覺到你想成為這場戰爭的勝者，但你要知道，每個人都有追求勝利的意志，只有決心做好準備的人才會贏得勝利。
我的兒子，享有特權而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就會幫你！
愛你的父親
洛克菲勒給兒子的信 - 2
第二封：運氣靠策劃
◆格言：每個人都是他自己命運的設計者和建築師。 我不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發達。 等待運氣的時候，要知道如何引導運氣；設計運氣，就是設計人生。
(He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been given a large brain by mistake，since for him the spinal cord would suffice.)
January20，1900
親愛的約翰：
有些人註定要成為令人眩目的王者或偉人，因為他們非凡的才能，譬如，老麥考密克先生，他長著一顆能製造運氣的腦袋，知道如何將收割機變成收割鈔票的鐮刀。
在我眼裡，老麥考密克永遠是位野心勃勃且具商業才能的實業鉅子，他用收割機解放了美國農民，同時也把自己送入全美最富有者的行列。法國人似乎更喜歡他，盛讚他為“對世界最有貢獻的人”。哦，這真是一個意外的收穫。
這位原本只能做個普通農具商的商界奇才，說過的一句深奧的名言：“運氣是設計的殘餘物質。”
這句話聽起來的確讓人頗費腦筋，它是指運氣是策劃和策略的結果？還是指運氣是策劃之後剩餘的東西呢？我的經驗告訴我，這兩種意義都存在，換句話說，我們創造自己的運氣，我們任何行動都不可能把運氣完全消除，運氣是策劃過程中難以擺脫的福音。
麥考密克洞悉了運氣的真諦，打開了運氣過來的大門。所以，我對麥考密克收割機能行銷全球，成為日不落產品，絲毫不感到奇怪。
然而，在我們這個世界上，很難找到像麥考密克先生那樣善於策劃運氣的人，也很難找到不相信運氣的人，和不誤解運氣的人。
在凡夫俗子眼裡，運氣永遠是與生俱來的，只要發現有人在職務上得升遷、在商海中勢如破竹，或在某一領域取得成功，他們就會很隨便、甚至用輕蔑的口氣說：“這個人的運氣真好，是好運幫了他！”這種人永遠不能窺見一個讓自己賴以成功的偉大真理：每個人都是他自己命運的設計師和建築師。
我承認，就像人不能沒有金錢一樣，人不能沒有運氣。但是，要想有所作為就不能等待運氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發達。我相信好的計畫會左右運氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運氣。我在石油界實施的變競爭為合作的計畫恰恰驗證了這一點。
在那項計畫開始前，煉油商們各自為戰，利慾薰心，結果引發了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是個福音，但油價下跌對煉油商卻是個災難。那時候絕大多數煉油商做的都是虧本生意，正一個一個滑入破產的泥潭。
我很清楚，要想重新有利可圖並將錢永遠地賺下去，就必須馴服這個行業，讓大家理性行事。我把它視為一種責任，然而這很難做到，這需要一個計畫——一個將所有煉油業務置於我麾下的計畫。
約翰，要在獲取利益的獵場上成為好獵手，你需要勤於思考、做事小心，能夠看到事物中一切可能存在的危險和機遇，同時又要像一個棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的各種戰略。我徹底研究了形勢並評估了自己的力量，決定將大本營科利佛蘭作為我發動統治石油工業戰爭的第一戰場，待征服在那裡的二十幾家競爭對手之後，再迅速行動，開闢第二戰場，直至將那些對手全部征服，建立石油業和新秩序。
就像戰場上的指揮官，選擇攻擊什麼樣的目標，要首先知道選擇什麼樣的火器才最奏效一樣，要想成功實現將石油業統一到我麾下的計畫，需要一個徹底解決問題的手段，那就是錢，我需要大量的錢去買下那些製造生產過剩的煉油廠。但我手頭上的那點資金不足以實現我的計畫，所以我決定組建股份公司，把行業外的投資者拉進來。很快我們以百萬資產在俄亥俄註冊成立了標準石油公司，第二年資本大幅擴張了三倍半。但何時動手卻是個學問。
富有遠見的商人總善於從每次災難中尋找機會，我就是這樣做的。在我們開始征服之旅前，石油業一片混亂，一天比一天沒有希望，科利佛蘭百分之九十的煉油商已經快被日益劇烈的競爭壓垮發，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對手的最好時機。
在此時採取收購行動，似乎不太道德，但這的確與良知無關。企業就如戰場，戰略目標的意義就是要造成對己方最有利的狀態。出於戰略上考慮，我選擇的第一個征服目標不是不堪一擊的小公司，而是最強勁的對手克拉克-佩恩公司。這家公司在科利佛蘭很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。
但在對手決定之前，我總要先下手為強。我主動約見克拉克-佩恩公司最大的股東，我中學時代的老朋友，奧利弗•佩恩先生，我告訴他，石油業混亂、低迷的時代該結束了，為保護無數家庭賴以生存的這個行業，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，並歡迎他入夥。我的計畫打動了佩恩，最後他們同意以40萬元的價格出售公司。
我知道克拉克-佩恩公司根本不值這個價錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克-佩恩公司就意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當強力先鋒。
這一招果然十分奏效。在以後不到兩個月的時間裡，就有二十二家競爭對手歸於標準石油公司的麾下，並最終讓我成為了那場收購戰的大贏家。而這又給我勢不可擋的動力，在此後三年時間裡，我連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業的惟一主人。
今天想來，我真是幸運，如果當時我只感歎自己時運不濟，隨波逐流，我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運氣。
世界上什麼事都可以發生，就是不會發生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規的人，我不屑一顧。他們的大腦被錯誤的思想所盤踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。
約翰，要想讓我們的好運連連，我們必須要精心策劃運氣，而策劃運氣，需要好的計畫，好的計畫一定是好的設計，好的設計一定能夠發揮作用。你需要知道，在構思好的設計時，要首先考慮兩個基本的先決條件，第一個條件是知道自己的目標，譬如你要做什麼，甚至你要成為什麼樣的人；第二個條件是知道自己擁有什麼資源，譬如地位、金錢、人際關係，乃至能力。
這兩個基本條件的順序並非絕對不能改變，你可能先有一個構想、一個目標，才開始尋找適於這些資源的目標。還可以把它們混合一處，形成第三和第四種方法，例如擁有某種目標和某種資源，為實現目標，你必須選擇性地創造一些資源，也可能擁有一些資源和某個目標，你必須根據這些資源，提高或降低目標。
你根據資源調整目標或根據目標調整資源之後，就有了一個基礎——可以據以構思設計的結構，剩下的東西就是用手段與時間去填充，和等待運氣的來臨了。
你需要記住，我的兒子，設計運氣，就是設計人生。所以在你等待運氣的時候，你要知道如何引導運氣。試試看吧。
愛你的父親
◆格言：每個人都是他自己命運的設計者和建築師。 我不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發達。 等待運氣的時候，要知道如何引導運氣；設計運氣，就是設計人生。
(He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been given a large brain by mistake，since for him the spinal cord would suffice.)
January20，1900
親愛的約翰：
有些人註定要成為令人眩目的王者或偉人，因為他們非凡的才能，譬如，老麥考密克先生，他長著一顆能製造運氣的腦袋，知道如何將收割機變成收割鈔票的鐮刀。
在我眼裡，老麥考密克永遠是位野心勃勃且具商業才能的實業鉅子，他用收割機解放了美國農民，同時也把自己送入全美最富有者的行列。法國人似乎更喜歡他，盛讚他為“對世界最有貢獻的人”。哦，這真是一個意外的收穫。
這位原本只能做個普通農具商的商界奇才，說過的一句深奧的名言：“運氣是設計的殘餘物質。”
這句話聽起來的確讓人頗費腦筋，它是指運氣是策劃和策略的結果？還是指運氣是策劃之後剩餘的東西呢？我的經驗告訴我，這兩種意義都存在，換句話說，我們創造自己的運氣，我們任何行動都不可能把運氣完全消除，運氣是策劃過程中難以擺脫的福音。
麥考密克洞悉了運氣的真諦，打開了運氣過來的大門。所以，我對麥考密克收割機能行銷全球，成為日不落產品，絲毫不感到奇怪。
然而，在我們這個世界上，很難找到像麥考密克先生那樣善於策劃運氣的人，也很難找到不相信運氣的人，和不誤解運氣的人。
在凡夫俗子眼裡，運氣永遠是與生俱來的，只要發現有人在職務上得升遷、在商海中勢如破竹，或在某一領域取得成功，他們就會很隨便、甚至用輕蔑的口氣說：“這個人的運氣真好，是好運幫了他！”這種人永遠不能窺見一個讓自己賴以成功的偉大真理：每個人都是他自己命運的設計師和建築師。
我承認，就像人不能沒有金錢一樣，人不能沒有運氣。但是，要想有所作為就不能等待運氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發達。我相信好的計畫會左右運氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運氣。我在石油界實施的變競爭為合作的計畫恰恰驗證了這一點。
在那項計畫開始前，煉油商們各自為戰，利慾薰心，結果引發了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是個福音，但油價下跌對煉油商卻是個災難。那時候絕大多數煉油商做的都是虧本生意，正一個一個滑入破產的泥潭。
我很清楚，要想重新有利可圖並將錢永遠地賺下去，就必須馴服這個行業，讓大家理性行事。我把它視為一種責任，然而這很難做到，這需要一個計畫——一個將所有煉油業務置於我麾下的計畫。
約翰，要在獲取利益的獵場上成為好獵手，你需要勤於思考、做事小心，能夠看到事物中一切可能存在的危險和機遇，同時又要像一個棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的各種戰略。我徹底研究了形勢並評估了自己的力量，決定將大本營科利佛蘭作為我發動統治石油工業戰爭的第一戰場，待征服在那裡的二十幾家競爭對手之後，再迅速行動，開闢第二戰場，直至將那些對手全部征服，建立石油業和新秩序。
就像戰場上的指揮官，選擇攻擊什麼樣的目標，要首先知道選擇什麼樣的火器才最奏效一樣，要想成功實現將石油業統一到我麾下的計畫，需要一個徹底解決問題的手段，那就是錢，我需要大量的錢去買下那些製造生產過剩的煉油廠。但我手頭上的那點資金不足以實現我的計畫，所以我決定組建股份公司，把行業外的投資者拉進來。很快我們以百萬資產在俄亥俄註冊成立了標準石油公司，第二年資本大幅擴張了三倍半。但何時動手卻是個學問。
富有遠見的商人總善於從每次災難中尋找機會，我就是這樣做的。在我們開始征服之旅前，石油業一片混亂，一天比一天沒有希望，科利佛蘭百分之九十的煉油商已經快被日益劇烈的競爭壓垮發，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對手的最好時機。
在此時採取收購行動，似乎不太道德，但這的確與良知無關。企業就如戰場，戰略目標的意義就是要造成對己方最有利的狀態。出於戰略上考慮，我選擇的第一個征服目標不是不堪一擊的小公司，而是最強勁的對手克拉克-佩恩公司。這家公司在科利佛蘭很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。
但在對手決定之前，我總要先下手為強。我主動約見克拉克-佩恩公司最大的股東，我中學時代的老朋友，奧利弗•佩恩先生，我告訴他，石油業混亂、低迷的時代該結束了，為保護無數家庭賴以生存的這個行業，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，並歡迎他入夥。我的計畫打動了佩恩，最後他們同意以40萬元的價格出售公司。
我知道克拉克-佩恩公司根本不值這個價錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克-佩恩公司就意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當強力先鋒。
這一招果然十分奏效。在以後不到兩個月的時間裡，就有二十二家競爭對手歸於標準石油公司的麾下，並最終讓我成為了那場收購戰的大贏家。而這又給我勢不可擋的動力，在此後三年時間裡，我連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業的惟一主人。
今天想來，我真是幸運，如果當時我只感歎自己時運不濟，隨波逐流，我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運氣。
世界上什麼事都可以發生，就是不會發生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規的人，我不屑一顧。他們的大腦被錯誤的思想所盤踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。
約翰，要想讓我們的好運連連，我們必須要精心策劃運氣，而策劃運氣，需要好的計畫，好的計畫一定是好的設計，好的設計一定能夠發揮作用。你需要知道，在構思好的設計時，要首先考慮兩個基本的先決條件，第一個條件是知道自己的目標，譬如你要做什麼，甚至你要成為什麼樣的人；第二個條件是知道自己擁有什麼資源，譬如地位、金錢、人際關係，乃至能力。
這兩個基本條件的順序並非絕對不能改變，你可能先有一個構想、一個目標，才開始尋找適於這些資源的目標。還可以把它們混合一處，形成第三和第四種方法，例如擁有某種目標和某種資源，為實現目標，你必須選擇性地創造一些資源，也可能擁有一些資源和某個目標，你必須根據這些資源，提高或降低目標。
你根據資源調整目標或根據目標調整資源之後，就有了一個基礎——可以據以構思設計的結構，剩下的東西就是用手段與時間去填充，和等待運氣的來臨了。
你需要記住，我的兒子，設計運氣，就是設計人生。所以在你等待運氣的時候，你要知道如何引導運氣。試試看吧。
愛你的父親
洛克菲勒給兒子的信 - 3
第三封：天堂與地獄比鄰
◆格言：我們勞苦的最高報酬，不在於我們所獲得的，而在於我們會因此成為什麼。如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。
（With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope。）
November9，1897
親愛的約翰：
有一則寓言很有意味，也讓我感觸良多。那則寓言說：
在古老的歐洲，有一個人在他死的時候，發現自己來到一個美妙而又能享受一切的地方。他剛踏進那片樂土，就有個看似侍者模樣的人走過來問他：“先生，您有什麼需要嗎？在這裡您可以擁有一切您想要的：所有美味佳餚，所有可能的娛樂以及各式各樣的消遣，其中不乏妙齡美女，都可以讓您盡情享用。”
這個人聽了以後，感到有些驚奇，但非常高興，他暗自竊喜：這不正是我在人世間的夢想嘛！一整天他都在品嘗所有的佳餚美食，同時盡享美色的滋味。然而，有一天，他卻對這一切感到索然無味了，於是他就對侍者說：“我對這一切感到很厭煩，我需要做一些事情。你可以給我找一份工作做嗎？
他沒想到，他所得到的回答卻是搖頭：“很抱歉，我的先生，這是我們這裡惟一不能為您做的。這裡沒有工作可以給您。”
這個人非常沮喪，憤怒地揮動著手說：“這真是太糟糕了！那我乾脆就留在地獄好了！”
“您以為，您在什麼地方呢？”那位侍者溫和地說。
約翰，這則很富幽默感的寓言，似乎告訴我：失去工作就等於失去快樂。但是令人遺憾的是，有些人卻要在失業之後，才能體會到這一點，這真不幸！
我可以很自豪的說，我從未嘗過失業的滋味，這並非我運氣 ，而在於我從不把工作視為毫無樂趣的苦役，卻能從工作中找到無限的快樂。
我認為，工作是一項特權，它帶來比維持生活更多的事物。工作是所有生意的基礎，所有繁榮的來源，也是天才的塑造者。工作使年輕人奮發有為，比他的父母做得更多，不管他們多麼有錢。工作以最卑微的儲蓄表示出來，並奠定幸福的基礎。工作是增添生命味道的食鹽。但人們必須先愛它，工作才能給予最大的恩惠、獲致最大的結果。
我初進商界時，時常聽說，一個人想爬到高峰需要很多犧牲。然而，歲月流逝，我開始瞭解到很多正爬向高峰的人，並不是在“付出代價”。他們努力工作是因為他們真正地喜愛工作。任何行業中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且專心致志。衷心喜愛從事的工作，自然也就成功了。
熱愛工作是一種信念。懷著這個信念，我們能把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。一位偉大的畫家說得好，“痛苦終將過去，但是美麗永存”。
但有些人顯然不夠聰明，他們有野心，卻對工作過分挑剔，一直在尋找“完美的”雇主或工作。事實是，雇主需要準時工作、誠實而努力的雇員，他只將加薪與升遷機會留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花更多的時間做事的雇員，因為他在經營生意，而不是在做慈善事業，他需要的是那些更有價值的人。
不管一個人的野心有多麼大，他至少要先起步，才能到達高峰。一旦起步，繼續前進就不太困難了。工作越是困難或不愉快，越要立刻去做。如果他等的時間越久，就變得越困難、可怕，這有點像打槍一樣，你瞄的時間越長，射擊的機會就越渺茫。
我永遠也忘不了做我第一份工作——簿記員的經歷，那時我雖然每天天剛濛濛亮就得去上班，而辦公室裡點著的鯨油燈又很昏暗，但那份工作從未讓我感到枯燥乏味，反而很令我著迷和喜悅，連辦公室裡的一切繁文縟節都不能讓我對它失去熱心。而結果是雇主不斷地為我加薪。
收入只是你工作的副產品，做好你該做的事，出色完成你該完成的工作，理想的薪金必然會來。而更為重要的是，我們勞苦的最高報酬，不在於我們所獲得的，而在於我們會因此成為什麼。那些頭腦活躍的人拼命勞作決不是只為了賺錢，使他們工作熱情得以持續下去的東西要比只知斂財的欲望更為高尚——他們是在從事一項迷人的事業。
老實說我是一個野心家，從小我就想成為巨富。對我來說，我受雇的休伊特-塔特爾公司是一個鍛煉我的能力、讓我一試身手的好地方。它代理各種商品銷售，擁有一座鐵礦，還經營著兩項讓它賴以生存的技術，那就是給美國經濟帶來革命性變化的鐵路與電報。它把我帶進了妙趣橫生、廣闊絢爛的商業世界，讓我學會了尊重數字與事實，讓我看到了運輸業的威力，更培養了我作為商人應具備的能力與素養。所有的這些都在我以後的經商中發揮了極大效能。我可以說，沒有在休伊特-塔特爾公司的歷練，在事業上我或許要走很多彎路。
現在，每當想起休伊特和塔特爾兩位先生時，我的內心就不禁湧起感恩之情，那段工作生涯是我一生奮鬥的開端，為我打下了奮起的基礎，我永遠對那三年半的經歷感激不盡。
所以，我從未像有些人那樣抱怨他的雇主，說：“我們只不過是奴隸，我們被雇主壓在塵土上，他們卻高高在上，在他們美麗的別墅裡享樂；他們的保險櫃裡裝滿了黃金，他們所擁有的每一塊錢，都是壓榨我們這些誠實的工人得來的。”我不知道這些抱怨的人是否想不定期：是誰給了你就業的機會？是誰給了你建設家庭的可能？是誰讓你得到了發展自己的可能？如果你已經意識到了別人對你的壓榨，那你為什麼不結束壓榨，一走了之？
工作臺是一種態度，它決定了我們快樂與否。同樣都是石匠，同樣在雕塑石像，如果你問他們：“你在這做什麼？”他們中的一個人可能就會說：“你看到了嘛，我正在鑿石頭，鑿完這塊我就可以回家了。”這種人永遠視工作為懲罰，在他嘴裡最常吐出的一個字就是“累”。
另一個人可能會說：“你看到了嘛，我正在做雕像。這是一份很辛苦的工作，但是酬勞很高。畢竟我有太太和四個孩子，他們需要溫飽。”這鐘人永遠視工作為負擔，在他嘴裡經常吐出來的一句話就是“養家糊口”。
第三個人可能會放下錘子，驕傲地指著石雕說：“你看到了嘛，我正在做一件藝術品。”這種人永遠以工作為榮，工作為樂，在他嘴裡最常吐出的一句話是“這個工作很有意義”。
天堂也地獄都有由自己建造。如果你賦予工作意義，不論工作大小，你都會感到快樂，自我設定的成績不論高低，都會使人對工作產生樂趣。如果你不喜歡做的話，任何簡單的事都會變得困難、無趣，當你叫喊著這個工作很累人時，即使你不賣力氣，你也會感到精疲力竭，反之就大不相同。事情就是這樣。
約翰，如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。檢視一下你的工作態度，那會讓我們都感覺愉快。
愛你的父親
◆格言：我們勞苦的最高報酬，不在於我們所獲得的，而在於我們會因此成為什麼。如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。
（With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope。）
November9，1897
親愛的約翰：
有一則寓言很有意味，也讓我感觸良多。那則寓言說：
在古老的歐洲，有一個人在他死的時候，發現自己來到一個美妙而又能享受一切的地方。他剛踏進那片樂土，就有個看似侍者模樣的人走過來問他：“先生，您有什麼需要嗎？在這裡您可以擁有一切您想要的：所有美味佳餚，所有可能的娛樂以及各式各樣的消遣，其中不乏妙齡美女，都可以讓您盡情享用。”
這個人聽了以後，感到有些驚奇，但非常高興，他暗自竊喜：這不正是我在人世間的夢想嘛！一整天他都在品嘗所有的佳餚美食，同時盡享美色的滋味。然而，有一天，他卻對這一切感到索然無味了，於是他就對侍者說：“我對這一切感到很厭煩，我需要做一些事情。你可以給我找一份工作做嗎？
他沒想到，他所得到的回答卻是搖頭：“很抱歉，我的先生，這是我們這裡惟一不能為您做的。這裡沒有工作可以給您。”
這個人非常沮喪，憤怒地揮動著手說：“這真是太糟糕了！那我乾脆就留在地獄好了！”
“您以為，您在什麼地方呢？”那位侍者溫和地說。
約翰，這則很富幽默感的寓言，似乎告訴我：失去工作就等於失去快樂。但是令人遺憾的是，有些人卻要在失業之後，才能體會到這一點，這真不幸！
我可以很自豪的說，我從未嘗過失業的滋味，這並非我運氣 ，而在於我從不把工作視為毫無樂趣的苦役，卻能從工作中找到無限的快樂。
我認為，工作是一項特權，它帶來比維持生活更多的事物。工作是所有生意的基礎，所有繁榮的來源，也是天才的塑造者。工作使年輕人奮發有為，比他的父母做得更多，不管他們多麼有錢。工作以最卑微的儲蓄表示出來，並奠定幸福的基礎。工作是增添生命味道的食鹽。但人們必須先愛它，工作才能給予最大的恩惠、獲致最大的結果。
我初進商界時，時常聽說，一個人想爬到高峰需要很多犧牲。然而，歲月流逝，我開始瞭解到很多正爬向高峰的人，並不是在“付出代價”。他們努力工作是因為他們真正地喜愛工作。任何行業中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且專心致志。衷心喜愛從事的工作，自然也就成功了。
熱愛工作是一種信念。懷著這個信念，我們能把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。一位偉大的畫家說得好，“痛苦終將過去，但是美麗永存”。
但有些人顯然不夠聰明，他們有野心，卻對工作過分挑剔，一直在尋找“完美的”雇主或工作。事實是，雇主需要準時工作、誠實而努力的雇員，他只將加薪與升遷機會留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花更多的時間做事的雇員，因為他在經營生意，而不是在做慈善事業，他需要的是那些更有價值的人。
不管一個人的野心有多麼大，他至少要先起步，才能到達高峰。一旦起步，繼續前進就不太困難了。工作越是困難或不愉快，越要立刻去做。如果他等的時間越久，就變得越困難、可怕，這有點像打槍一樣，你瞄的時間越長，射擊的機會就越渺茫。
我永遠也忘不了做我第一份工作——簿記員的經歷，那時我雖然每天天剛濛濛亮就得去上班，而辦公室裡點著的鯨油燈又很昏暗，但那份工作從未讓我感到枯燥乏味，反而很令我著迷和喜悅，連辦公室裡的一切繁文縟節都不能讓我對它失去熱心。而結果是雇主不斷地為我加薪。
收入只是你工作的副產品，做好你該做的事，出色完成你該完成的工作，理想的薪金必然會來。而更為重要的是，我們勞苦的最高報酬，不在於我們所獲得的，而在於我們會因此成為什麼。那些頭腦活躍的人拼命勞作決不是只為了賺錢，使他們工作熱情得以持續下去的東西要比只知斂財的欲望更為高尚——他們是在從事一項迷人的事業。
老實說我是一個野心家，從小我就想成為巨富。對我來說，我受雇的休伊特-塔特爾公司是一個鍛煉我的能力、讓我一試身手的好地方。它代理各種商品銷售，擁有一座鐵礦，還經營著兩項讓它賴以生存的技術，那就是給美國經濟帶來革命性變化的鐵路與電報。它把我帶進了妙趣橫生、廣闊絢爛的商業世界，讓我學會了尊重數字與事實，讓我看到了運輸業的威力，更培養了我作為商人應具備的能力與素養。所有的這些都在我以後的經商中發揮了極大效能。我可以說，沒有在休伊特-塔特爾公司的歷練，在事業上我或許要走很多彎路。
現在，每當想起休伊特和塔特爾兩位先生時，我的內心就不禁湧起感恩之情，那段工作生涯是我一生奮鬥的開端，為我打下了奮起的基礎，我永遠對那三年半的經歷感激不盡。
所以，我從未像有些人那樣抱怨他的雇主，說：“我們只不過是奴隸，我們被雇主壓在塵土上，他們卻高高在上，在他們美麗的別墅裡享樂；他們的保險櫃裡裝滿了黃金，他們所擁有的每一塊錢，都是壓榨我們這些誠實的工人得來的。”我不知道這些抱怨的人是否想不定期：是誰給了你就業的機會？是誰給了你建設家庭的可能？是誰讓你得到了發展自己的可能？如果你已經意識到了別人對你的壓榨，那你為什麼不結束壓榨，一走了之？
工作臺是一種態度，它決定了我們快樂與否。同樣都是石匠，同樣在雕塑石像，如果你問他們：“你在這做什麼？”他們中的一個人可能就會說：“你看到了嘛，我正在鑿石頭，鑿完這塊我就可以回家了。”這種人永遠視工作為懲罰，在他嘴裡最常吐出的一個字就是“累”。
另一個人可能會說：“你看到了嘛，我正在做雕像。這是一份很辛苦的工作，但是酬勞很高。畢竟我有太太和四個孩子，他們需要溫飽。”這鐘人永遠視工作為負擔，在他嘴裡經常吐出來的一句話就是“養家糊口”。
第三個人可能會放下錘子，驕傲地指著石雕說：“你看到了嘛，我正在做一件藝術品。”這種人永遠以工作為榮，工作為樂，在他嘴裡最常吐出的一句話是“這個工作很有意義”。
天堂也地獄都有由自己建造。如果你賦予工作意義，不論工作大小，你都會感到快樂，自我設定的成績不論高低，都會使人對工作產生樂趣。如果你不喜歡做的話，任何簡單的事都會變得困難、無趣，當你叫喊著這個工作很累人時，即使你不賣力氣，你也會感到精疲力竭，反之就大不相同。事情就是這樣。
約翰，如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。檢視一下你的工作態度，那會讓我們都感覺愉快。
愛你的父親
洛克菲勒給兒子的信 - 4
第四封：現在就去做
◆格言：機會是靠機會得來的。壞習慣能擺佈我們，左右成敗。它很容易養成，但卻很難伺候。 成功地將一個好主意付諸實踐，比在家空想出一千個好主意要有價值得多。
（To conquer you have need to do，to do again，ever to do！And your safety is insured。）
December24，1897
親愛的約翰：
聰明人說的話總能讓我記得很牢。有位聰明人說得好，“教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面。”這位聰明人向我們展示了一條真理：如果你不採取行動，世界上最實用、最美麗、最可行的哲學也無法行得通。
我一直相信，機會是靠機會得來的。再好的構想都有缺陷，即使是很普通的計畫，但如果確實執行並且繼續發展，都會比半途而廢的好計畫要好得多，因為前者會貫徹始終，後者卻前功盡棄。所以我說，成功沒有秘訣，要在人生中取得正面結果，有過人的聰明智慧、特別的才藝當然好，沒有也無可厚非，只要肯積極行動，你就會越來越接近成功。
遺憾的是，很多人並沒有記取這個最大的教訓，結果將自己淪為了平庸之輩。看看那些庸庸碌碌的普通人，你就會發現，他們都有在被動的活著，他們說的遠比做的多，甚至只說不做。但他們幾乎個個都是找藉口的行家，他們會找各種藉口來拖延，直到最後他們證明這件事不應該、沒有能力去做或已經來不及了為止。
與這類人相比，我似乎聰明、狡猾了許多。蓋茨先生吹捧我是個主動做事、自動自發的行動者。我很樂意這樣的吹捧，因為我沒有辜負它。積極行動是我身上的另一個標識，我從不喜歡紙上談兵或流於空談。因為我知道，沒有行動就沒有結果，世界上沒有哪一件東西不是由一個個想法付諸實施所得來的。人只要活著，就必須考慮行動。
很多人都承認，沒有智慧的基礎的知識是沒用的，但更令人沮喪的是即使空有知識和智慧，如果沒有行動，一切仍屬空談。行動與充分準備其實可視為物體的兩面。人生必須適可而止。做太多的準備卻遲遲不去行動，最後只會徒然浪費時間。換句話說，事事必須有節制，我們不能落入不斷演練、計畫的圈套，而必須承認現實：不論計畫有多周詳，我們仍然不可能準確預測最後的解決方案。
我當然不否認計畫非常重要，計畫是獲得有利結果的第一步，但計畫並非行動，也無法代替行動。就如同打高爾夫球一樣，如果沒有打過第一洞，便無法到達第二洞。行動解決一切。沒有行動，什麼都不會發生。我們無論如何也買不到萬無一失的保險，但我們可以做到的是下定決心去實行我們的計畫。
缺乏行動的人，都有一個壞習慣：喜歡維持現狀，拒絕改變。我認為這是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習慣，因為一切都在變化之中，正如人會生死一樣，沒有不變的事物。但因內心的恐懼——對未知的恐懼，很多人抗拒改變，哪怕現狀多麼不令他滿意，他都不敢向前跨出一步。看看那些本該事業有成，卻一事無成的人，你就知道不同情他們是件很難的事。
是的，每個人在決定一件大事時，心裡都會或多或少有些擔心、恐懼，都會面對到底要不要做的困擾。但“行動派”會用決心燃起心靈的火花，想出各種辦法來完成他們地心願，更有勇氣克服種種困難。
很多缺乏行動的人大都很天真，喜歡坐等事情自然發生。他們天真地以為，別人會關心他們的事。事實上，除了自己以外，別人對他們不大感興趣，人們只對自己的事情感興趣。例如一樁生意，我們獲利比重越高，就要越主動採取行動，因為成敗與別人的關係不大，他們不會在乎的。這時候，我們最好把它推一把，如果我們怠惰、退縮，坐等別人採取主動來推動事情的話，結果必定會令人失望。
一個人只有自己依靠自己，他才不會讓自己失望，並能增加自己控制命運的機會。聰明人只會去促使事情發生。
人生中最令人感到挫折的，莫過於想做的事太多，結果不但沒有足夠的時間去做，反而想到每件事的步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以致一事無成。我們必須承認，時間有限，任何人都無法做完所有的事情。聰明人知道，並非所有的行動都會產生好的結果，只有明智的行動才能帶來有意義的結果，所以聰明人只會汲取做了以後獲得正面效果的工作，做與完成最大目標有關的工作，而且專心致志，所以聰明人總能做出最有價值的貢獻，並撈到很多好處。
要吃掉大象需要一口一口的吃，做事也是一樣，想完成所有的事情，只會讓機會溜掉。我的座右銘是：洛克菲勒對緊急事件採取不公平待遇。
很多人都是自己使自己變成一個被動者的，他們想等到所有的條件都十全十美，也就是時機對了以後才行動。人生隨時都是機會，但是幾乎沒有十全十美的。那些被動的人平庸一輩子，恰恰是因為他們一定要等到每一件事情都百分之百的有利，萬無一失以後才去做。這是傻瓜的做法。我們必須向生命妥協相信手上的正是目前需要的機會，才會將自己擋在陷入行動前永遠癡癡等待的泥沼之外。
我們追求完美，但是人類的事情沒有一件絕對完美，只有接近完美。等到所有條件都完美以後才去做，只能永遠等下去，並將機會拱手讓給他人。那些要等到所有事情都已經準備妥當才出發的人，將永遠也離不開家。要想變成“我現在就去做”的那種人，就是停止一切白日夢，時時想到現在，從現在就開始做。諸如“明天”、“下禮拜”、“將來”之類的句子，跟“永遠不可能做到”意義相同。
每個人都有失去自信，懷疑自己能力的時候，尤其是在逆境中的時候。但真正懂得行動藝術藝術的人，卻可以用堅強的毅力克服它，會告訴自己每個人都有失敗的時候，有失敗得很慘的時候，會告訴自己不論事前做了多少準備、思考多久，真正著手做的時候，都有難免會犯錯誤。然而，被動的人，並不把失敗視為學習和成長的機會，卻總在告誡自己：或許我真的不行了，以致失去了積極參與未來的行動。
很多人都相信心想事成，但我卻將其視為慌言。好主意一毛錢能買一打，最初的想法只是一連串列動的起步，接下來需要第二階段的準備、計畫和第三階段的行動。在我們這個世界上從來不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地將一個好主意付諸實現比在家空想出一千個好主意要有價值得多的人卻很少。
人們用來判斷你的能力的真正基礎，不是你腦子裡裝了多少東西，而是你的行動。人們都信任腳踏實地的人，他們都會想：這個人敢說敢做，一定知道怎麼做最好。我還沒聽過有人因為沒有打擾別人、沒有採取行動或要等別人下令才做事而受到讚揚的。那些在工商界、政府、軍隊中的領袖，都是很能幹又肯幹的人、百分之百主動的人。那些站在場外袖手旁觀的人永遠當不成領導人物。
不論是自動自發者還是被動的人，都是習慣使然。習慣有如繩索，我們每天紡織一根繩索，最後它粗大得無法折斷。習慣的繩索不是帶領我們到高峰就是引領我們到低谷，這主得看好習慣或壞習慣了。壞習慣能擺佈我們、左右成敗，它很容易養成，但卻很難伺候。好習慣很難養成，但很容易維持下去。
要有現在就做的習慣，最重要的是要有積極主動的精神，戒除精神散漫的習慣，要決心做個主動的人，要勇於做事，不要等到萬事俱備以後才去做，永遠沒有絕對完美的事。培養行動的習慣，不需要特殊的聰明智慧或專門的技巧，只需要努力耕耘，讓好習慣在生活中開花結果即可。
兒子，人生就是一場偉大的戰役，為了勝利，你需要行動，再行動，永遠行動！這樣，你的安全就能得到保障。
祝耶誕節快樂！我想沒有比在此時送給你這封信，更好的聖誕禮物了。
愛你的父親
◆格言：機會是靠機會得來的。壞習慣能擺佈我們，左右成敗。它很容易養成，但卻很難伺候。 成功地將一個好主意付諸實踐，比在家空想出一千個好主意要有價值得多。
（To conquer you have need to do，to do again，ever to do！And your safety is insured。）
December24，1897
親愛的約翰：
聰明人說的話總能讓我記得很牢。有位聰明人說得好，“教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面。”這位聰明人向我們展示了一條真理：如果你不採取行動，世界上最實用、最美麗、最可行的哲學也無法行得通。
我一直相信，機會是靠機會得來的。再好的構想都有缺陷，即使是很普通的計畫，但如果確實執行並且繼續發展，都會比半途而廢的好計畫要好得多，因為前者會貫徹始終，後者卻前功盡棄。所以我說，成功沒有秘訣，要在人生中取得正面結果，有過人的聰明智慧、特別的才藝當然好，沒有也無可厚非，只要肯積極行動，你就會越來越接近成功。
遺憾的是，很多人並沒有記取這個最大的教訓，結果將自己淪為了平庸之輩。看看那些庸庸碌碌的普通人，你就會發現，他們都有在被動的活著，他們說的遠比做的多，甚至只說不做。但他們幾乎個個都是找藉口的行家，他們會找各種藉口來拖延，直到最後他們證明這件事不應該、沒有能力去做或已經來不及了為止。
與這類人相比，我似乎聰明、狡猾了許多。蓋茨先生吹捧我是個主動做事、自動自發的行動者。我很樂意這樣的吹捧，因為我沒有辜負它。積極行動是我身上的另一個標識，我從不喜歡紙上談兵或流於空談。因為我知道，沒有行動就沒有結果，世界上沒有哪一件東西不是由一個個想法付諸實施所得來的。人只要活著，就必須考慮行動。
很多人都承認，沒有智慧的基礎的知識是沒用的，但更令人沮喪的是即使空有知識和智慧，如果沒有行動，一切仍屬空談。行動與充分準備其實可視為物體的兩面。人生必須適可而止。做太多的準備卻遲遲不去行動，最後只會徒然浪費時間。換句話說，事事必須有節制，我們不能落入不斷演練、計畫的圈套，而必須承認現實：不論計畫有多周詳，我們仍然不可能準確預測最後的解決方案。
我當然不否認計畫非常重要，計畫是獲得有利結果的第一步，但計畫並非行動，也無法代替行動。就如同打高爾夫球一樣，如果沒有打過第一洞，便無法到達第二洞。行動解決一切。沒有行動，什麼都不會發生。我們無論如何也買不到萬無一失的保險，但我們可以做到的是下定決心去實行我們的計畫。
缺乏行動的人，都有一個壞習慣：喜歡維持現狀，拒絕改變。我認為這是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習慣，因為一切都在變化之中，正如人會生死一樣，沒有不變的事物。但因內心的恐懼——對未知的恐懼，很多人抗拒改變，哪怕現狀多麼不令他滿意，他都不敢向前跨出一步。看看那些本該事業有成，卻一事無成的人，你就知道不同情他們是件很難的事。
是的，每個人在決定一件大事時，心裡都會或多或少有些擔心、恐懼，都會面對到底要不要做的困擾。但“行動派”會用決心燃起心靈的火花，想出各種辦法來完成他們地心願，更有勇氣克服種種困難。
很多缺乏行動的人大都很天真，喜歡坐等事情自然發生。他們天真地以為，別人會關心他們的事。事實上，除了自己以外，別人對他們不大感興趣，人們只對自己的事情感興趣。例如一樁生意，我們獲利比重越高，就要越主動採取行動，因為成敗與別人的關係不大，他們不會在乎的。這時候，我們最好把它推一把，如果我們怠惰、退縮，坐等別人採取主動來推動事情的話，結果必定會令人失望。
一個人只有自己依靠自己，他才不會讓自己失望，並能增加自己控制命運的機會。聰明人只會去促使事情發生。
人生中最令人感到挫折的，莫過於想做的事太多，結果不但沒有足夠的時間去做，反而想到每件事的步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以致一事無成。我們必須承認，時間有限，任何人都無法做完所有的事情。聰明人知道，並非所有的行動都會產生好的結果，只有明智的行動才能帶來有意義的結果，所以聰明人只會汲取做了以後獲得正面效果的工作，做與完成最大目標有關的工作，而且專心致志，所以聰明人總能做出最有價值的貢獻，並撈到很多好處。
要吃掉大象需要一口一口的吃，做事也是一樣，想完成所有的事情，只會讓機會溜掉。我的座右銘是：洛克菲勒對緊急事件採取不公平待遇。
很多人都是自己使自己變成一個被動者的，他們想等到所有的條件都十全十美，也就是時機對了以後才行動。人生隨時都是機會，但是幾乎沒有十全十美的。那些被動的人平庸一輩子，恰恰是因為他們一定要等到每一件事情都百分之百的有利，萬無一失以後才去做。這是傻瓜的做法。我們必須向生命妥協相信手上的正是目前需要的機會，才會將自己擋在陷入行動前永遠癡癡等待的泥沼之外。
我們追求完美，但是人類的事情沒有一件絕對完美，只有接近完美。等到所有條件都完美以後才去做，只能永遠等下去，並將機會拱手讓給他人。那些要等到所有事情都已經準備妥當才出發的人，將永遠也離不開家。要想變成“我現在就去做”的那種人，就是停止一切白日夢，時時想到現在，從現在就開始做。諸如“明天”、“下禮拜”、“將來”之類的句子，跟“永遠不可能做到”意義相同。
每個人都有失去自信，懷疑自己能力的時候，尤其是在逆境中的時候。但真正懂得行動藝術藝術的人，卻可以用堅強的毅力克服它，會告訴自己每個人都有失敗的時候，有失敗得很慘的時候，會告訴自己不論事前做了多少準備、思考多久，真正著手做的時候，都有難免會犯錯誤。然而，被動的人，並不把失敗視為學習和成長的機會，卻總在告誡自己：或許我真的不行了，以致失去了積極參與未來的行動。
很多人都相信心想事成，但我卻將其視為慌言。好主意一毛錢能買一打，最初的想法只是一連串列動的起步，接下來需要第二階段的準備、計畫和第三階段的行動。在我們這個世界上從來不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地將一個好主意付諸實現比在家空想出一千個好主意要有價值得多的人卻很少。
人們用來判斷你的能力的真正基礎，不是你腦子裡裝了多少東西，而是你的行動。人們都信任腳踏實地的人，他們都會想：這個人敢說敢做，一定知道怎麼做最好。我還沒聽過有人因為沒有打擾別人、沒有採取行動或要等別人下令才做事而受到讚揚的。那些在工商界、政府、軍隊中的領袖，都是很能幹又肯幹的人、百分之百主動的人。那些站在場外袖手旁觀的人永遠當不成領導人物。
不論是自動自發者還是被動的人，都是習慣使然。習慣有如繩索，我們每天紡織一根繩索，最後它粗大得無法折斷。習慣的繩索不是帶領我們到高峰就是引領我們到低谷，這主得看好習慣或壞習慣了。壞習慣能擺佈我們、左右成敗，它很容易養成，但卻很難伺候。好習慣很難養成，但很容易維持下去。
要有現在就做的習慣，最重要的是要有積極主動的精神，戒除精神散漫的習慣，要決心做個主動的人，要勇於做事，不要等到萬事俱備以後才去做，永遠沒有絕對完美的事。培養行動的習慣，不需要特殊的聰明智慧或專門的技巧，只需要努力耕耘，讓好習慣在生活中開花結果即可。
兒子，人生就是一場偉大的戰役，為了勝利，你需要行動，再行動，永遠行動！這樣，你的安全就能得到保障。
祝耶誕節快樂！我想沒有比在此時送給你這封信，更好的聖誕禮物了。
愛你的父親
洛克菲勒給兒子的信 - 5
第五封：要有競爭的決心
◆格言：我不迎接戰爭，我摧毀競爭者。即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。拐杖不能取代強健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來。
（These is no retreat but in submission and savvy！ Our chains are forged！ The war is inevitable，and let it come）
February19，1901
親愛的約翰：
我有一個不好的消息要告訴你，本森先生去世了，就在昨晚。我很難過。
本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數不多的受我尊重的對手之一，他卓爾不群的才幹、頑強的意志和優雅的風度留給我深刻的印象。
直到今天，我還記得在我們結盟之後，他跟我開的那個玩笑，他說：“洛克菲勒先生，您是一個毫不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋，會讓我非常難過，因為那就像遭遇了搶劫，但與您這種循規蹈矩的人交手，不管輸贏，都會讓人感到快樂。”
當時，我分不清本森是在恭維我還是在讚美我，我告訴他：“本森先生，如果你能把掠奪者換成征服者，我想我會樂意接受的。”他笑了。
我非常敬佩那些在大敵當前依然英勇奮戰的勇士，本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前，我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司，並成功制服了全美第四家也是最後一家大型鐵路公司——巴爾的摩•俄亥俄鐵路公司。就這樣，連同我最忠實的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司，全美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具。
與此同時，標準石油公司的輸油管道一點一點延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路幹線所有主要輸油線的絕對控制權。
坦率的說，那時我的勢力已經延伸到採油、煉油、運輸、市場等石油行業的各個角落，如果我說我手中握有採油商、煉油商的生殺大權，絕非大話，我可以讓他們腰纏萬貫，也可以讓他們一錢不值。但的確有人無視我的權威，例如本森先生。
本森先生是個有雄心的商人，他要鋪設一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道，去拯救那些惟恐被我擊垮，而急欲擺脫我束縛的獨立石油生產商們，當然，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領地。
這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開始就以驚人的速度在向前鋪進。這引起我極大關注。約翰，任何競爭都不是一場輕鬆的遊戲，而是活力十足、需要密切注意、不斷做出決定的遊戲，否則，稍不留神你就輸了。
本森先生在製造麻煩，我必須讓他住手。起初我用了一套顯然並不高明的手法與本森開始較量：我用高價買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長土地，企圖阻止本森前進的步伐，但本森採取繞行的辦法，化解了我打出的重拳，結果我成了無所作為的地主，卻讓那裡的農民一夜暴富。接著我動用了盟友的力量，要求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路，本森如法炮製，再次成功突圍。最後我想借助政府的力量來阻擊本森，但沒有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄。
我知道，我遇到了難以征服的勁敵，但他無法動搖我競爭的決心，因為那條長達110英里的管道是我最大的威脅，如果任由原油在那裡毫無阻礙的流淌，流到紐約，那麼本森他們就將取代我成為紐約煉油業的新主人，同量也將使我失去對布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的。
當然，我並不想趕盡殺絕，困死他們，我真正的目標是希望不用太高的價格，就能得到我想要的東西——不能讓本森他們胡來，破壞我費盡心計才建立起來的市場秩序，毀了我對石油定的控制權，這可是我的生命。所以，當那條巨蛇即將開始湧動的時候，我向本森提議，我想買他們的股票。但很不幸，他們拒絕了。
這激怒了我們很多人。主管公司管道運輸業務的奧戴先生要用武力毀了它，以懲罰那些不知好歹的傢伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法，只有無能的人才會幹這類令人不齒的勾當，我告訴奧戴：殺了你那個愚蠢的想法！我從來沒有想到會輸，但是即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。
如果誰能在背後搞鬼而沒有被人抓到，他幾乎一定會獲得競爭優勢。但是，邪惡和不道德的行為非常危險，它會讓他喪失尊嚴，甚至可能坐牢。而任何欺騙和不道德的行為都無法持久，都不能成為可靠的企業策略，這只全破壞大局，使未來變得愈發困難，甚至不可能再有機會。我們一定要講究規矩，因為規矩可以創造關係，關係會帶來長久的業務，好的交易會創造更多的交易，否則，我們將提前結束我們的好運。
就我本性而言，我不迎接競爭，我摧毀競爭者。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美滿、徹底而體面。就在本森洋洋得意，享受他成功快樂的時候，我向他發動了一系列令他難以招架的攻勢。我派人給儲油罐生產商送去大批定單，要求他們保證生產、按時交貨，令他們無暇顧及其他客戶，包括本森，沒有儲油罐，採油商只能將開採的原油傾瀉到荒野上，那麼本森先生秘接受的就不是待運的石油，而是大聲的抱怨了。與此同時，我大幅降低管道運輸價格，將大批靠本森運送原油的煉油商吸引過來，變為了我們的客戶，而在此前我已迅速收購了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一夥的客戶。
一個優秀的指揮官，不會攻打與他無關的碉堡，而是要全力摧毀那個足以攻陷全城的碉堡。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無油可運之處，我成為了勝利者。在那條被稱為全最長的輸油管道建成未足一年，本森先生投降了，他主動提出與我講和。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚，如果再與我繼續對抗下去，等待他們的就只能敗得更慘。
約翰，每一場至關重要的競爭都是一場決定命運的大戰，“後退就是投降！後退就將淪為奴隸！”戰爭既已不可避免，那就讓它來吧！而在這個世界上，競爭一刻都不會停止，我們也便沒有休息的時候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至遝來的各種挑戰和競爭，而且要情緒高昂並樂在其中，否則，就不會產生好的結果。
要想在競爭中獲勝，較為關鍵的是你要保持警覺，當你不斷地看到對手想削弱你的時候，那就是競爭的開始。這時你需要知道自己擁有什麼，也需要知道友善、溫情可能會害了你，而後就是動用所有的資源的技巧，去贏得勝利了。
當然，要想在競爭中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實力。拐杖不能取代強健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來，如果你的腳不夠強壯，不能支持你，你不是放棄和認輸，而是應該努力去磨練、強化、發展雙腳，讓它們發揮力量。
我想本森先生在天堂上也會同意我的觀點的。
愛你的父親
◆格言：我不迎接戰爭，我摧毀競爭者。即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。拐杖不能取代強健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來。
（These is no retreat but in submission and savvy！ Our chains are forged！ The war is inevitable，and let it come）
February19，1901
親愛的約翰：
我有一個不好的消息要告訴你，本森先生去世了，就在昨晚。我很難過。
本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數不多的受我尊重的對手之一，他卓爾不群的才幹、頑強的意志和優雅的風度留給我深刻的印象。
直到今天，我還記得在我們結盟之後，他跟我開的那個玩笑，他說：“洛克菲勒先生，您是一個毫不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋，會讓我非常難過，因為那就像遭遇了搶劫，但與您這種循規蹈矩的人交手，不管輸贏，都會讓人感到快樂。”
當時，我分不清本森是在恭維我還是在讚美我，我告訴他：“本森先生，如果你能把掠奪者換成征服者，我想我會樂意接受的。”他笑了。
我非常敬佩那些在大敵當前依然英勇奮戰的勇士，本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前，我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司，並成功制服了全美第四家也是最後一家大型鐵路公司——巴爾的摩•俄亥俄鐵路公司。就這樣，連同我最忠實的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司，全美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具。
與此同時，標準石油公司的輸油管道一點一點延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路幹線所有主要輸油線的絕對控制權。
坦率的說，那時我的勢力已經延伸到採油、煉油、運輸、市場等石油行業的各個角落，如果我說我手中握有採油商、煉油商的生殺大權，絕非大話，我可以讓他們腰纏萬貫，也可以讓他們一錢不值。但的確有人無視我的權威，例如本森先生。
本森先生是個有雄心的商人，他要鋪設一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道，去拯救那些惟恐被我擊垮，而急欲擺脫我束縛的獨立石油生產商們，當然，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領地。
這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開始就以驚人的速度在向前鋪進。這引起我極大關注。約翰，任何競爭都不是一場輕鬆的遊戲，而是活力十足、需要密切注意、不斷做出決定的遊戲，否則，稍不留神你就輸了。
本森先生在製造麻煩，我必須讓他住手。起初我用了一套顯然並不高明的手法與本森開始較量：我用高價買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長土地，企圖阻止本森前進的步伐，但本森採取繞行的辦法，化解了我打出的重拳，結果我成了無所作為的地主，卻讓那裡的農民一夜暴富。接著我動用了盟友的力量，要求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路，本森如法炮製，再次成功突圍。最後我想借助政府的力量來阻擊本森，但沒有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄。
我知道，我遇到了難以征服的勁敵，但他無法動搖我競爭的決心，因為那條長達110英里的管道是我最大的威脅，如果任由原油在那裡毫無阻礙的流淌，流到紐約，那麼本森他們就將取代我成為紐約煉油業的新主人，同量也將使我失去對布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的。
當然，我並不想趕盡殺絕，困死他們，我真正的目標是希望不用太高的價格，就能得到我想要的東西——不能讓本森他們胡來，破壞我費盡心計才建立起來的市場秩序，毀了我對石油定的控制權，這可是我的生命。所以，當那條巨蛇即將開始湧動的時候，我向本森提議，我想買他們的股票。但很不幸，他們拒絕了。
這激怒了我們很多人。主管公司管道運輸業務的奧戴先生要用武力毀了它，以懲罰那些不知好歹的傢伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法，只有無能的人才會幹這類令人不齒的勾當，我告訴奧戴：殺了你那個愚蠢的想法！我從來沒有想到會輸，但是即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。
如果誰能在背後搞鬼而沒有被人抓到，他幾乎一定會獲得競爭優勢。但是，邪惡和不道德的行為非常危險，它會讓他喪失尊嚴，甚至可能坐牢。而任何欺騙和不道德的行為都無法持久，都不能成為可靠的企業策略，這只全破壞大局，使未來變得愈發困難，甚至不可能再有機會。我們一定要講究規矩，因為規矩可以創造關係，關係會帶來長久的業務，好的交易會創造更多的交易，否則，我們將提前結束我們的好運。
就我本性而言，我不迎接競爭，我摧毀競爭者。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美滿、徹底而體面。就在本森洋洋得意，享受他成功快樂的時候，我向他發動了一系列令他難以招架的攻勢。我派人給儲油罐生產商送去大批定單，要求他們保證生產、按時交貨，令他們無暇顧及其他客戶，包括本森，沒有儲油罐，採油商只能將開採的原油傾瀉到荒野上，那麼本森先生秘接受的就不是待運的石油，而是大聲的抱怨了。與此同時，我大幅降低管道運輸價格，將大批靠本森運送原油的煉油商吸引過來，變為了我們的客戶，而在此前我已迅速收購了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一夥的客戶。
一個優秀的指揮官，不會攻打與他無關的碉堡，而是要全力摧毀那個足以攻陷全城的碉堡。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無油可運之處，我成為了勝利者。在那條被稱為全最長的輸油管道建成未足一年，本森先生投降了，他主動提出與我講和。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚，如果再與我繼續對抗下去，等待他們的就只能敗得更慘。
約翰，每一場至關重要的競爭都是一場決定命運的大戰，“後退就是投降！後退就將淪為奴隸！”戰爭既已不可避免，那就讓它來吧！而在這個世界上，競爭一刻都不會停止，我們也便沒有休息的時候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至遝來的各種挑戰和競爭，而且要情緒高昂並樂在其中，否則，就不會產生好的結果。
要想在競爭中獲勝，較為關鍵的是你要保持警覺，當你不斷地看到對手想削弱你的時候，那就是競爭的開始。這時你需要知道自己擁有什麼，也需要知道友善、溫情可能會害了你，而後就是動用所有的資源的技巧，去贏得勝利了。
當然，要想在競爭中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實力。拐杖不能取代強健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來，如果你的腳不夠強壯，不能支持你，你不是放棄和認輸，而是應該努力去磨練、強化、發展雙腳，讓它們發揮力量。
我想本森先生在天堂上也會同意我的觀點的。
愛你的父親
冷眼三十年的投資總結
這是馮時能先生(冷眼)過往30年在大馬南洋商報上的文章彙編，所以顯得比較零散，下面摘錄一些精華片段。冷眼亦是有心人，之前將其投資心得總結在哦哦理財網，可惜版權屬商報所有，不少精華已被移走了。
1、旁門左道和人間正道
冷眼認為，財富的創造，必須建立在價值的創造上，作為經濟的一環，商業的一環，股票價值不可能無中生有，無中生有如果存在，也只能是曇花一現。正道，就是從商業的角度，依據基本面進行投資。股票投資者如果一開始就對股市存在錯誤的觀念，以為可以在股市上快捷致富，那麼他的下場幾乎肯定是悲慘的。
2、買股票就是買股份
冷眼認為，買股票就是買公司的股份，股票代表公司的資產和業務，就像地契代表土地一樣。這個觀點的建立是非常重要的，可以說，也是股票投資的關鍵所在。沒有確立這個觀念，你很難在股市上投資成功。每次在買進之前，都必須提醒自己：我是在買進這家公司的股份，不是買進賭桌上的籌碼。在認識清楚買股票就是買股份之後，整個投資景觀就都完全改變了。所以，在參股之前，和合夥做生意一樣，必須對公司有深入瞭解，並且和你有信心的朋友合夥一樣，謹慎對待投資公司的管理層。
3、股票風險有多高？
很多人都認為股票風險很高，但冷眼認為，股票風險不會超過直接做生意的風險。只要你不是跟隨市場情緒，高價買入公司股票，那麼你的股份代表公司的業務，公司經營成功，你的股份價值也會隨之上升，如果經營失敗，甚至破產，你的虧損極限是0，但如果是做生意，有資產擔保的話，可能還會累及個人。所以，股票投資的風險，源自於企業的失敗，這是企業風險。如果買價過高，還有市場跌價風險。所以，投資者應該避免高價買股，因為高價買好股，尚且難賺錢，何況可能買到劣股。所以，治本之道，就是反向+成長+時間=價值。這是冷眼三十年所堅持的方程式。只要長期循正道而行，投資者就能取得合理的回報。
4、長期投資不應刻舟求劍
冷眼曾推薦，如果投資者20多歲就持有馬來西亞銀行、大眾銀行、豐隆貸款、OYL和東方實業五檔股票，30年後1萬令吉（馬來西亞幣）就會變成1百萬。但投資者總是會產生一個錯覺：就是買入一些股票後，鎖在保險箱不理不睬，30年後打開就發現自己成為百萬富翁。但這種想法無疑於刻舟求劍。30年的漫長歲月中，馬來西亞股市900多家公司中，只有極少數能成為這樣的極品，更多的公司是不斷沉淪，甚至消失。因此，買入股票後，投資者必須緊密跟蹤公司動態和變化，切記置之不理。一旦發現公司環境變化而業務萎縮，走下坡路，就不能再堅守下去，甚至虧本也要斬倉出來。所以，長期投資多長時間合適，是否繼續投資下去，不應由時間，而應由公司表現決定。另外，如果股市極端瘋狂，給出高的離譜的價格，你還堅守長期投資不出售，冷眼認為你就不是做股票投資的料子。
5、為什麼不能等三年？
如果你買荒地開闢種植油棕園，從伐木、燒芭、開路挖溝，育苗，種植，除草，施肥，整整忙了三年，才看到棕果出現，收成仍不足以維持開支，再等兩年，棕果漸豐，油棕園的收支才達到平衡，仍沒錢賺。這已是第五個年頭了。忙了五年，只有付出，沒有收入，你不以為苦，因為你知道那是賺錢無可避免的途徑。如果你是一名中小型企業家，你有製造某種產品的經驗，過去你是為別人管理公司的，現在決定自己創業，你決定建一間工廠，你從調查市場，向銀行接洽借款，尋找廠地，設計廠房，招聘員工，裝置機器，試驗生產，到產品推入市場，從策劃到產品出現在百貨公司的貨架上，前後三年，再苦撐兩年，才開始有盈利，那已是第五個年頭了。你認為這是創業的正常過程，你心甘情願與你的事業同行五年，毫無怨言。以上的例子—開闢油棕園，從事工業，開零售店，從籌備到賺錢，快則一年半，慢則五年，業者從無怨言，因為他們瞭解，做任何事業，都需要時間，絕對沒有一蹴即成這回事。
以上例子有一個共同點，那就是投入資金，希望賺取合理的利潤，這叫“投資”，業者除了知道投資需要時間外，他們也接受一個事實，即凡是投資，都有風險，沒有任何投資是沒有風險的，風險是他們賺取比銀行定存更高的利潤所面付出的代價。投資者接受兩項事實：①投資需要時間才能賺到利潤，沒有捷徑可操。②凡投資都有風險，風險的高低常與利潤成正比。股票投資，是許許多多投資管道之一，為什麼投資者不能接受以上的兩項事實。做事業，你可以等三、五年，股票投資為什麼不能等三、五年？在做任何事情失敗後，多數人只怨別人，把責任推在別人或環境身上，能自我反省的人少之又少。股票投資也一樣，虧了本不是怨股市，就是怨別人使奸用詐，從來不檢討自己失敗的原因。再問一次：買屋子可以等三年，為什麼買股票不能等三年？
6、股票投資要有“三識”
冷眼認為，投資要成功，必須有“三識”，就是：知識、常識、膽識。知識就是對投資物件有深入的認識。例如買銀行股必須選擇管理嚴格的銀行，因為銀行是薄利多銷的行業，賺率（淨利潤率）約為，管理稍微鬆懈，壞帳增加2%，銀行就會虧大本。其次就是銀行的業務，所涉及的範圍很廣闊，分行的分佈遍及國內外，沒有可能以“親力親為”的方式監管，所以“制度”很重要，銀行要成功，制度必須完善和嚴密，職員必須嚴格遵行，處理業務不可有“創造性”，更不可感情用事，否則的話，壞賬必然增加。而壞賬的高低，是銀行的成敗關鍵。所以你在買進銀行股時，要知道有關銀行在放貸時是“松”還是“緊”，負責批准貸款的人接受不接受“禮物”。如果借款人不符合條件也可以取得貸款，而批准人接受“禮物”，或是高層人員受政治人物影響而發出大批貸款的話，千萬不要購買此類銀行的股票。
7、怎樣減少虧損？
冷眼先生說，我曾問學醫的大兒子：“學醫最重要的是學什麼？”他說：“學習怎樣不把人醫死。”這個回答很奇特，事隔十多年仍記憶猶新。所以，做股票的人首先不是學怎麼賺錢，而是學會不要虧掉大錢。作為散戶，總會有看走眼和買錯股蒙受虧損的時候，但只要賺多虧少，長期就可以賺錢。如何減少虧損呢？經驗就是採取反向策略，儘量買低，一個簡單看法就是一年中的股價最低和最高價之間的平均價，位於最低點和平均價之間就屬於低買入區間。而要想在低買入區間購入股票，就要養成反向的習慣，在股市低潮時進場。大多數貨物，都是價格越便宜越多人買，唯獨股票是越低越沒有人買。價格越高，買的人反而越多。這就是大多數人最終賠錢的原因。買入如果股價升夠50%，則基本已經脫離危險區，可以放任股價奔跑。如果公司業績繼續改善，就不應該急於脫手，而是繼續追隨公司成長。但如果公司經營有惡化趨勢，則無論賺或賠，都應果斷賣掉。
8、散戶三部曲
冷眼先生認為，美國次級房屋貸款，在全球股市掀起滔天巨浪。在過山車般的股市中，散戶驚惶失措，都成了驚弓之鳥。在驚濤駭浪中，散戶們的情緒商數（EQ）壓倒了智慧商數（IQ）。當情緒控制理智時，他們所作的決定，是情緒的決定，不是理智的決定。情緒的決定，不講理由。因為情緒與理智，水火不相容。當情緒主宰一切時，理智只好退避三舍。在此次的股災中，許多散戶，被突如其來的巨浪，沖到暈頭轉向，情緒失控，驚慌拋售，犯下大錯，在股市最糟的時刻，賤價把股票賣掉。賤價拋售犯下大錯還不到一個月，他們就後悔了，因為他們幾乎是以最低的價格賣出。為什麼會犯這個錯誤？因為他們的眼睛只看到股價，沒有看到股票背後的資產。如果他們瞭解股票所代表的資產，瞭解這些資產的價值，他們就不會那麼心慌，就不會不計成本地拋售，而造成無謂的損失。根據情緒進行投資的散戶，他們的行動可分為三個階段，叫“散戶三部曲”。
買股三部曲：第一部：熊市——股價低沉，市場淡靜，散戶絕跡股市，股市死氣沉沉。其實，這個時候，大部分股票的價值都被低估，但散戶不感興趣，他們感興趣的是股價，不是股票的價值。所以他們不買。第二部：牛皮靠穩——股市上升了一截，散戶還是不要買。因為他們在低價時沒有買進，現在股價已上升了二、三十巴仙，他們心有不甘，買不下手。第三部：牛市形成——綜指破五關斬六將，沖上一千四百點，散戶們見獵心喜，見親朋戚友撈得風生水起，信心大增，乃大肆進場。就在興高采烈時，次房事件演成股災，引出了賣出的三部曲：賣出三部曲：第一部：利潤不多，而牛氣逼人，他當然不會賣。第二部：綜合指數跌至1300點，他認為這是暫時性的，不久就會回升，所以決定不賣。況且高價時有得賺，現在反而虧本，他們不甘願賣。第三部：綜合指數直線下跌，跌破1200點，他有大禍臨頭之感，信心崩潰了，不計成本拋出。結果發現他是以最低價賣出。買進三部曲的特點是：高買。賣出三部曲的特點是：低賣。高買低賣，剛好跟股市金言——低買高賣適得其反。你想在股市賺錢嗎？如果想的話，很簡單，只要將買的和賣的三部曲，顛倒來做就行了。這叫倒行逆施。這就是”反向”。
9、“爛”比“跌”更可怕
如果公司的生意越做越萎縮，年年虧蝕，而且虧蝕額越來越大，最後可能面臨破產的噩運，則股份的價值，必然一跌再跌，最後可能使你血本無歸。在短期內，股票的價格會受到股市走勢或人為操縱的影響，波動激烈。但長期來說，股價必然與公司的業績同步，也就是說，股價必然會反映公司的業績，只不過時間上有遲早之分而已。、舉一個大馬的例子說明：大眾銀行（PbBank，1295，主機板金融股）在1996年金融風暴前的股價最高為令吉，最低為令吉。假如你在1996年時以令吉的最高價買進一千股（面值50仙）收藏至今，在收取五次紅股及認購一次附加股之後，目前擁有一千九百五十股（面值一令吉），以今天令吉的價格計算，價值一萬八千余令吉，等於十年前投資額的四倍，假如把歷年收到的豐厚股息也計算在內的話，賺了超過五百巴仙。請注意，你在1996年時是以當年的最高價買進，仍能取得五百巴仙的盈利。如果是以當年最低價令吉買進，就賺得更多。大眾銀行在1998年金融風暴時曾一度跌至令吉，如果你以此價買進的話，你將賺十倍以上。
如果你繼續拿下去的話，將來肯定能賺得更多。大眾銀行的盈利，年年上升，是使你即使高價買進，仍能反敗為勝的主要原因。在十多年前，當第二板的股票，都被炒到十令吉以上時，我的朋友以十令吉的價格，買進一千股開屏（KaiPeng，8796，二板貿服股），堅守至今，由於該公司連年虧蝕，股價一跌再跌，今天只剩二分。切勿低價買壞股同樣是高價買進，持股期限同樣超過十年，買好股和買壞股，結果有天壤之別。所以，散戶寧可高價買好股，切勿低價買壞股。當然，如果堅持反向策略，低價買好股，就可以賺得更多。“爛”比“跌”更可怕。可怕十倍。
10、猜股市如抓黃鱔
“股市還會起嗎？”這是我最常被問到的問題。我的回答一律是“不知道”。
我知道詢問者會感到失望，甚至心裡還會抱怨。他們認為我自私，明明是知道的，卻不肯跟他們分享預測股市動向的心得。實際上，“不知道”是我最誠實、最誠懇的答覆。我確實不知道明天，下個月或明年股市會怎樣，我也不認為有誰有這樣的本領。如果我真的知道的話，我一定樂於跟大家分享，就好像我樂於跟大家分享我的基本面投資心得一樣。無數的人，殫精竭慮，“發明”預測市場新的方法，都沒有一樣經得起時間的考驗。我從此不再浪費時間去猜測股市的動向了。第一、是因為股市根本是不可預測的。第二、是股票投資賺錢根本不需要靠預測股市。股市有如黃鱔，渾身滑溜溜，你根本無法抓住它。
一個曾經做過魚販的老同學告訴我抓黃鱔的“秘訣”。他說：“黃鱔吃軟不吃硬，所以只能‘托’，不能用力‘抓’。”不能用力捏，否則，它感到不舒服，就會掙扎，你無論多麼用力，都會從你手中溜走。抓黃鱔，緊不如松，快不如慢，剛不如柔，巧不如拙。股市也一樣，你盯得太緊，企圖預測它的動向，它偏偏跟你作對。許多股友，千方百計，企圖“捕捉”股市的起落，結果都徒勞無功，就好像用力抓黃鱔，始終抓不住一樣。最好的方法，是遠離股市，不太在意它的波動，把焦點集中在公司的業績表現上，反而更易“馴服”股市。就好像輕輕托起，反而更能將黃鱔“制服”一樣。股市的波動，就好像黃鱔的不斷蠕動一樣，是正常的，不必去理會它。採取反向策略，低價買進好股，就不動如山。只要公司業績不斷上升，就不賣。不要理會股市短期的波動，不必擔心你的股票不會起，因為當公司賺錢越來越多時，股價必然會同步上升。股市于我何有哉？此之謂投資正道。
11、鎖定五星級股票
有一位股友，*將一筆不小的資金，投入股市，最近計算手頭股票的價值，竟然只得個不盈不虧。他不但浪費了寶貴的資源，而且浪費了20多年寶貴的歲月。原來他最愛聽小道消息，喜歡跟風，高價搶進，而所購之股票，十之八、九是垃圾股。高價買劣股是致命傷高價買進劣股，是他的致命傷。幸虧在他的組合中，尚有一、二十巴仙是優質股，在二十年中，這些優質股增值一、二十倍，所得盈利，剛好抵消了劣股的虧損，使他仍能不盈不虧。他最近向我檢討20年戰績時，喟然歎曰：“假如我當初摒絕投機，腳踏實地投資，只買五星級股票，收藏至今，身家何止增加十倍”，言下懊悔不已。“更重要的是”，他說：“20年來精神受盡股市風波的折磨，常常提心吊膽，真是一場噩夢。”
股市搶殺收穫往往越少，在別的行業，你越勤勞，收穫就越多。股票投資則剛好相反，你越勤勞，做得越多，不斷在股市中搶進殺出，收穫往往越少。收穫最多的，反而是在買進好股後，就不動如山的長期投資者。這就是郭鶴年、丹斯裡鄭鴻標、丹斯裡李深靜擠身大馬富豪榜的秘訣。
股票投資，只要不犯上嚴重的錯誤，長期投資基本上都可以取得超越定期存款的回酬。要減少錯誤，最好的辦法，是為自己設定一個投資準則：只買五星級股票。所謂“五星級股票”就是：第一，有卓越的管理，切忌買入管理有瑕疵的公司；第二，有成長的業務；第三，有穩定的盈利歷史；第四，財務穩健；第五，生產永遠有需求的產品，並以世界為市場的企業。五星級股票如同根深巨樹，即便乾旱，亦不會枯死，春天來時，就似繁花似錦，果實累累。
12、不瞭解，就不買
冷眼認為，導致散戶飲恨沙場的原因很多，其中之一，就是“無知”。“無知”就是不瞭解，就是誤解。大部份股票投資者只是股市的過客。對他們來說，股市是旅店，住上幾天就離開。因為他們缺乏了正確的投資理念，自然難以在股市找到立足之地，因為他們站不穩腳跟，就好像無根之樹經不起暴風雨的吹襲一樣。股票投資須做功課，對股票有了正確的認識，只是一個開始，接下來，你必須做很多很多功課，去瞭解投資環境及投資對象。瞭解越深，賺得越多。為什麼會這樣呢？因為股票投資的成敗，跟你對所買股票的信心有關。有信心，你才有膽識大量買進一間公司的股票。放長線釣大魚，有信心，你才會放長線，釣大魚——進行長期投資。長期投資才有可能賺大錢。丹斯裡李深靜從來不賣IOI的股票。
丹斯裡李萊生的家族不但不賣，而且不斷增持都加灣、吉隆甲洞的股票。丹斯裡鄭鴻標從來不賣大眾銀行的股權。丹斯裡林梧桐長期緊握雲頂不放。他們擁有這些公司的股票數十年，數十年如一日。經過了數十年的複雜增長，當初所投資的一萬令吉，現在值得五百萬，一千萬令吉。
要長期持有一檔股票，就必須對有關公司，有絕對的信心。信心必須建立在瞭解上。瞭解越深，信心越強。信心越強，越不會輕易脫售所持之好股。長期持有，才能享受到複利增長所帶來之龐大利潤。巴菲特說“認識越深，賺得越多”，就是這個道理。如果知道一點皮毛，就買進作長期投資，如果所買非好股，則長期投資，是白費心機，徒勞無功。長期投資，必須先瞭解。
不瞭解，就不買！
13、好股何以沒人炒？
冷眼認為，一般散戶最常犯的毛病，是草率從事。一聽到“消息”，就不暇思索，馬上出擊。由於擔心錯過千載難逢的賺錢機會，他迫不及待地，把資本一股腦兒傾注在一檔股票上，希望一擊中的，賺個滿堂紅。散戶從來沒有去想過，被炒家相中的，都是劣股。炒家對藍籌股沒興趣，對藍籌股，炒家是沒有興趣的。炒家在炒作之前，多數會得到大股東的合作。藍籌股的大股東通常不願意跟他們合作。藍籌股的大股東，也從來不去炒作自己的股票。因為藍籌股的大股東，都是正派商人，不會去炒高他們的股票。無論股價漲得多高，他們都不會脫售他們的股票，以免失去控制權。這是他們的事業，怎會輕易脫售呢？既然不會脫售，何必去炒高股價？況且只要業績繼續上升，股價必然隨之，何必去炒？
每一個人做一件事，都有一個動機，既然炒高股價，也不會脫售股權，對他沒有什麼好處，他為什麼要這樣做？又為什麼要跟炒家合作？所以，好股沒人炒，因為沒有這個必要。
被炒起的多數是劣股。劣股的大股東，沒有把握靠改善業績來使他們的股份（票）增值，只好靠“炒”來謀利。被炒高的股票，在回跌至原來的低水準後，往往從此一蹶不振，再也無法回升至其巔峰價。炒家不會去炒第二輪。如果重施故技，再炒一輪的話，所有在第一輪中被套牢的散戶，都會乘機脫身，屆時被套牢的可能是炒家。炒家不會為散戶製造脫身的機會。沒有價值的股票被炒高，好比是用肥皂水吹出來的泡泡兒。泡泡兒在陽光中，色彩鮮豔，但是，正如“心經”中所說的“色即是空，空即是色”，彩色的後面，空無一物。
14、月移花影動
皓月升至中天時，花影跟樹根，擁抱在一起，難分難解。這就是“月移花影動”。影子會被黑暗吞沒。然而，只要代表公司業績的月亮存在，代表股價的花影是不會消失的。不但不會消失，而且一定會跟著月亮移動。月亮與花影，是形影相隨，股價與業績如影隨形。任何外在的、人為的力道，都無法使股價與盈利脫節。即使短期背道而馳，最終必然合而為一，以同一步伐進退。“雲破月來花弄影”，風和雲，都可能弄亂花影，使花影變了形，實際上，卻無法改變花影隨月移動的軌道。散戶與其耗費精神去猜測股價動向，倒不如把精神花在公司的研究上。只要能找出盈利持續不斷上升的公司，以合理的價格買進其股票，長期持有，你的“身家”自然與日俱增。這種投資法，使你身心舒泰，有助於延年益壽。你又何必到處找“貼士”, 聽信謠言， 在股市中搶進殺出？弄到自己焦頭爛額，家裡雞犬不寧，說不定還會折損壽命，何苦來？
15、大家一起富起來 ——出席大眾銀行股東大會有感
大眾銀行的成功，是通過企業，使大家一起富起來的典型例子；大眾銀行所創造的，不只是雙贏，而是所有的人都是贏家的“通贏”。丹斯裡鄭鴻標以４０年的心血，打造大馬最優秀的銀行。他為股東，包括他本人，創造驚人的財富。根據該銀行年報，一名股東，假如在１９６７年該銀行上市時，以１千令吉買進該銀行１千股的股票，無論股價起得多高，他都不受引誘脫售，在領取了一次又一次的紅股，認購了一次又一次的附加股，４０年後的今天，他一共擁有１２萬９千７３０股。以２００８年２月２６日股東大會舉行這一天的閉市價１１令吉５０仙計算，總值１４９萬１千８９５令吉。在４０年中，他一共收到４８萬７千９０２令吉的股息。股票增值加股息，回酬高達２００萬令吉。４０年前投資１令吉，現在變２千令吉。一名為股東帶來如此驚人財富的企業家，受股東愛戴，不是挺自然的嗎？另一方面，大眾銀行自２００２年以來，繳交了２４億５千萬令吉的稅款，政府用這些稅收，建設基本設施，受惠的人就難以計算了。一千家上市公司的領導人，應從鄭鴻標和大眾銀行的成功，領略到惟有創造“通贏”的企業家，才會受到股東與社會的尊敬。借上市地位以自肥的企業蛀蟲，一定會被股東與社會唾棄。
16、“慢穩忍”高明的拙招
股票投資要成功，“快”不如“慢”，“狠”不如“穩”，“准”不如“忍”。與其快狠准，不如慢、穩、忍。在你最衝動的時候，稍為停一停，放慢一步，可以使你恢復理智，減少錯誤。“忙”中有錯，“慢”中少錯。許多人恐怕動作慢，會失去投資機會。實際上剛好相反，因為股市跌到谷底時，一定會在低價區徘徊一段相當長的時間，你有足夠的時間，擇肥而噬，根本不必擔心買不到。要賺錢，首先要學不虧錢。穩紮穩打，步步為營是防虧的先決條件。輕率行事，魯莽冒進，輕則招損，重則至亡。智者不為也。“忍”者，心上插著一把刀。若無非凡之定力，難以承受。股票投資，“忍”功不夠，鮮有能成大器者。
耐心乃成功之母
買進之前，能忍人之所不能忍，才能在低價區買進。
賣出之前，能忍人之所不能忍，才能在高價區脫手。
買進之後，能忍有耐心，才能長期持有獲大利。若不能忍，稍有盈利就迫不及待地拋出，所得有限。如何
能“富”？公司要時間去發展，業務要時間去推行，油棕要時間來成長，計畫要時間來完成，故“耐心”乃成功之母。能忍、能耐，謂之“忍耐”。不能忍，好比果子未熟就採摘，青澀難咽。甜美的果實，惟有忍者才能嘗到。故快不如慢，狠不如穩，准不如忍。“慢、穩、忍”看似笨拙，實屬高明。
17、融匯貫通
股票投資，既不純是科學，也不純是藝術，乃是科學與藝術的混合體，也可以說是介乎科學與藝術之間。股票研究涵蓋兩個部份：第一個部份：理論的探討。第二個部份：上市公司研究，以時間為經，需研究個別公司的發展史，以業務為緯，需研究公司的結構、行業特徵、財政演變、企管領導人的背景與作風、企業的經營理念等，錯綜複雜，絕不是以玩票性質視之，以業餘的態度對待，可以登堂入室的。股票投資非常個人化的，適合於甲的理論，未必適用於乙。如果有一種理論，可以應用於所有人的話，那麼，大家只要照搬巴菲特的投資理念去做，人人都可以成為巴菲特第二了。
事實是：研究巴菲特的書，少說也有一百幾十種，然而世界上並沒有出現第二個巴菲特。如果你研究西方最成功投資家的歷史的話，你會發現每一個人的作風都不同，投資手法各異，然而他們殊途同歸，都有卓越的成就。故成功投資人，可以借鏡，但要投資成功，還是要發展自己的一套策略。如同教育一樣，中小學是基礎教育，無所不讀，不管實用不實用都要讀。以求其博。不博則無以擴大視野，成為井底之蛙。大學專攻一個領域，範圍縮小了，如文科生不必讀數學。但還是屬於較為深入的普通教育，旨在求其精。不精則流於膚淺。到了碩士、博士，才有資格說“通”，對某個科目，上下縱橫皆如意，從心所欲，不逾矩，是為“通”。不通則滯。股票研究由博到精，由精到通，非長期浸淫，無以為功。博、精、通，需循序漸進，不能速成。融匯貫通，必須經過博和精的“融會”階段，才會“貫通”，就是這個道理。
18、“快、狠、准”破產有你份
快、狠、准”是武林高手追求的最高境界。出手快如閃電，是為“快”，一招奪命，是為“狠”，一擊中的，是為“准”。把這三招應用到股票投資上，勝算有多高？ “快”者，買和賣都比別人快一步。別人未買你先買，買價比別人低，是為“低買”。別人未賣你先賣，賣價比別人高，是為“高賣”。要低買高賣，必須養成反向思維的習慣，股市中人，99%是跟在群眾後面的“順”民，“順民”多數是別人買了以後才敢買，別人賣了以後才甘願賣，不是“低買高賣”，而是“高買低賣”，如何能賺錢？參與股市者，少說也有百萬人，個個都想比別人快一步，你有勝過別人的條件嗎？故要靠“快”賺錢，知易行難。狠”者，是機會一出現，就全力以赴，一擲百萬，絕不手軟，不成功，便成仁，是“狠”得夠酷。然而股市是不按牌理出牌的地方，你認為股市會起，它偏偏大跌，你認為一家公司前途亮麗，偏偏冒出一盤假賬。如果你信心爆棚，孤注一擲的話，破產在等著你。
“准”者，臆測屢中也。問題是地球上任何一個角落所發生的事，都可能影響股市，你永遠不知道在地球的另一邊什麼時候會發生什麼事，預測怎能“准”？上市公司內幕重重，身為局外人的散戶，都是後知後覺者，如何能準確預測公司的業績？
既然對股市和對公司的預測變數多如牛毛，如何能“准”？在看不准的情況下，行動快如閃電，買賣膽大包天，等於自殺。劍客難免劍下亡。欲以“快、狠、准”縱橫股市，不怕一萬，只怕萬一。一次失准，永無翻身之日。
慎之，慎之！
1、旁門左道和人間正道
冷眼認為，財富的創造，必須建立在價值的創造上，作為經濟的一環，商業的一環，股票價值不可能無中生有，無中生有如果存在，也只能是曇花一現。正道，就是從商業的角度，依據基本面進行投資。股票投資者如果一開始就對股市存在錯誤的觀念，以為可以在股市上快捷致富，那麼他的下場幾乎肯定是悲慘的。
2、買股票就是買股份
冷眼認為，買股票就是買公司的股份，股票代表公司的資產和業務，就像地契代表土地一樣。這個觀點的建立是非常重要的，可以說，也是股票投資的關鍵所在。沒有確立這個觀念，你很難在股市上投資成功。每次在買進之前，都必須提醒自己：我是在買進這家公司的股份，不是買進賭桌上的籌碼。在認識清楚買股票就是買股份之後，整個投資景觀就都完全改變了。所以，在參股之前，和合夥做生意一樣，必須對公司有深入瞭解，並且和你有信心的朋友合夥一樣，謹慎對待投資公司的管理層。
3、股票風險有多高？
很多人都認為股票風險很高，但冷眼認為，股票風險不會超過直接做生意的風險。只要你不是跟隨市場情緒，高價買入公司股票，那麼你的股份代表公司的業務，公司經營成功，你的股份價值也會隨之上升，如果經營失敗，甚至破產，你的虧損極限是0，但如果是做生意，有資產擔保的話，可能還會累及個人。所以，股票投資的風險，源自於企業的失敗，這是企業風險。如果買價過高，還有市場跌價風險。所以，投資者應該避免高價買股，因為高價買好股，尚且難賺錢，何況可能買到劣股。所以，治本之道，就是反向+成長+時間=價值。這是冷眼三十年所堅持的方程式。只要長期循正道而行，投資者就能取得合理的回報。
4、長期投資不應刻舟求劍
冷眼曾推薦，如果投資者20多歲就持有馬來西亞銀行、大眾銀行、豐隆貸款、OYL和東方實業五檔股票，30年後1萬令吉（馬來西亞幣）就會變成1百萬。但投資者總是會產生一個錯覺：就是買入一些股票後，鎖在保險箱不理不睬，30年後打開就發現自己成為百萬富翁。但這種想法無疑於刻舟求劍。30年的漫長歲月中，馬來西亞股市900多家公司中，只有極少數能成為這樣的極品，更多的公司是不斷沉淪，甚至消失。因此，買入股票後，投資者必須緊密跟蹤公司動態和變化，切記置之不理。一旦發現公司環境變化而業務萎縮，走下坡路，就不能再堅守下去，甚至虧本也要斬倉出來。所以，長期投資多長時間合適，是否繼續投資下去，不應由時間，而應由公司表現決定。另外，如果股市極端瘋狂，給出高的離譜的價格，你還堅守長期投資不出售，冷眼認為你就不是做股票投資的料子。
5、為什麼不能等三年？
如果你買荒地開闢種植油棕園，從伐木、燒芭、開路挖溝，育苗，種植，除草，施肥，整整忙了三年，才看到棕果出現，收成仍不足以維持開支，再等兩年，棕果漸豐，油棕園的收支才達到平衡，仍沒錢賺。這已是第五個年頭了。忙了五年，只有付出，沒有收入，你不以為苦，因為你知道那是賺錢無可避免的途徑。如果你是一名中小型企業家，你有製造某種產品的經驗，過去你是為別人管理公司的，現在決定自己創業，你決定建一間工廠，你從調查市場，向銀行接洽借款，尋找廠地，設計廠房，招聘員工，裝置機器，試驗生產，到產品推入市場，從策劃到產品出現在百貨公司的貨架上，前後三年，再苦撐兩年，才開始有盈利，那已是第五個年頭了。你認為這是創業的正常過程，你心甘情願與你的事業同行五年，毫無怨言。以上的例子—開闢油棕園，從事工業，開零售店，從籌備到賺錢，快則一年半，慢則五年，業者從無怨言，因為他們瞭解，做任何事業，都需要時間，絕對沒有一蹴即成這回事。
以上例子有一個共同點，那就是投入資金，希望賺取合理的利潤，這叫“投資”，業者除了知道投資需要時間外，他們也接受一個事實，即凡是投資，都有風險，沒有任何投資是沒有風險的，風險是他們賺取比銀行定存更高的利潤所面付出的代價。投資者接受兩項事實：①投資需要時間才能賺到利潤，沒有捷徑可操。②凡投資都有風險，風險的高低常與利潤成正比。股票投資，是許許多多投資管道之一，為什麼投資者不能接受以上的兩項事實。做事業，你可以等三、五年，股票投資為什麼不能等三、五年？在做任何事情失敗後，多數人只怨別人，把責任推在別人或環境身上，能自我反省的人少之又少。股票投資也一樣，虧了本不是怨股市，就是怨別人使奸用詐，從來不檢討自己失敗的原因。再問一次：買屋子可以等三年，為什麼買股票不能等三年？
6、股票投資要有“三識”
冷眼認為，投資要成功，必須有“三識”，就是：知識、常識、膽識。知識就是對投資物件有深入的認識。例如買銀行股必須選擇管理嚴格的銀行，因為銀行是薄利多銷的行業，賺率（淨利潤率）約為，管理稍微鬆懈，壞帳增加2%，銀行就會虧大本。其次就是銀行的業務，所涉及的範圍很廣闊，分行的分佈遍及國內外，沒有可能以“親力親為”的方式監管，所以“制度”很重要，銀行要成功，制度必須完善和嚴密，職員必須嚴格遵行，處理業務不可有“創造性”，更不可感情用事，否則的話，壞賬必然增加。而壞賬的高低，是銀行的成敗關鍵。所以你在買進銀行股時，要知道有關銀行在放貸時是“松”還是“緊”，負責批准貸款的人接受不接受“禮物”。如果借款人不符合條件也可以取得貸款，而批准人接受“禮物”，或是高層人員受政治人物影響而發出大批貸款的話，千萬不要購買此類銀行的股票。
7、怎樣減少虧損？
冷眼先生說，我曾問學醫的大兒子：“學醫最重要的是學什麼？”他說：“學習怎樣不把人醫死。”這個回答很奇特，事隔十多年仍記憶猶新。所以，做股票的人首先不是學怎麼賺錢，而是學會不要虧掉大錢。作為散戶，總會有看走眼和買錯股蒙受虧損的時候，但只要賺多虧少，長期就可以賺錢。如何減少虧損呢？經驗就是採取反向策略，儘量買低，一個簡單看法就是一年中的股價最低和最高價之間的平均價，位於最低點和平均價之間就屬於低買入區間。而要想在低買入區間購入股票，就要養成反向的習慣，在股市低潮時進場。大多數貨物，都是價格越便宜越多人買，唯獨股票是越低越沒有人買。價格越高，買的人反而越多。這就是大多數人最終賠錢的原因。買入如果股價升夠50%，則基本已經脫離危險區，可以放任股價奔跑。如果公司業績繼續改善，就不應該急於脫手，而是繼續追隨公司成長。但如果公司經營有惡化趨勢，則無論賺或賠，都應果斷賣掉。
8、散戶三部曲
冷眼先生認為，美國次級房屋貸款，在全球股市掀起滔天巨浪。在過山車般的股市中，散戶驚惶失措，都成了驚弓之鳥。在驚濤駭浪中，散戶們的情緒商數（EQ）壓倒了智慧商數（IQ）。當情緒控制理智時，他們所作的決定，是情緒的決定，不是理智的決定。情緒的決定，不講理由。因為情緒與理智，水火不相容。當情緒主宰一切時，理智只好退避三舍。在此次的股災中，許多散戶，被突如其來的巨浪，沖到暈頭轉向，情緒失控，驚慌拋售，犯下大錯，在股市最糟的時刻，賤價把股票賣掉。賤價拋售犯下大錯還不到一個月，他們就後悔了，因為他們幾乎是以最低的價格賣出。為什麼會犯這個錯誤？因為他們的眼睛只看到股價，沒有看到股票背後的資產。如果他們瞭解股票所代表的資產，瞭解這些資產的價值，他們就不會那麼心慌，就不會不計成本地拋售，而造成無謂的損失。根據情緒進行投資的散戶，他們的行動可分為三個階段，叫“散戶三部曲”。
買股三部曲：第一部：熊市——股價低沉，市場淡靜，散戶絕跡股市，股市死氣沉沉。其實，這個時候，大部分股票的價值都被低估，但散戶不感興趣，他們感興趣的是股價，不是股票的價值。所以他們不買。第二部：牛皮靠穩——股市上升了一截，散戶還是不要買。因為他們在低價時沒有買進，現在股價已上升了二、三十巴仙，他們心有不甘，買不下手。第三部：牛市形成——綜指破五關斬六將，沖上一千四百點，散戶們見獵心喜，見親朋戚友撈得風生水起，信心大增，乃大肆進場。就在興高采烈時，次房事件演成股災，引出了賣出的三部曲：賣出三部曲：第一部：利潤不多，而牛氣逼人，他當然不會賣。第二部：綜合指數跌至1300點，他認為這是暫時性的，不久就會回升，所以決定不賣。況且高價時有得賺，現在反而虧本，他們不甘願賣。第三部：綜合指數直線下跌，跌破1200點，他有大禍臨頭之感，信心崩潰了，不計成本拋出。結果發現他是以最低價賣出。買進三部曲的特點是：高買。賣出三部曲的特點是：低賣。高買低賣，剛好跟股市金言——低買高賣適得其反。你想在股市賺錢嗎？如果想的話，很簡單，只要將買的和賣的三部曲，顛倒來做就行了。這叫倒行逆施。這就是”反向”。
9、“爛”比“跌”更可怕
如果公司的生意越做越萎縮，年年虧蝕，而且虧蝕額越來越大，最後可能面臨破產的噩運，則股份的價值，必然一跌再跌，最後可能使你血本無歸。在短期內，股票的價格會受到股市走勢或人為操縱的影響，波動激烈。但長期來說，股價必然與公司的業績同步，也就是說，股價必然會反映公司的業績，只不過時間上有遲早之分而已。、舉一個大馬的例子說明：大眾銀行（PbBank，1295，主機板金融股）在1996年金融風暴前的股價最高為令吉，最低為令吉。假如你在1996年時以令吉的最高價買進一千股（面值50仙）收藏至今，在收取五次紅股及認購一次附加股之後，目前擁有一千九百五十股（面值一令吉），以今天令吉的價格計算，價值一萬八千余令吉，等於十年前投資額的四倍，假如把歷年收到的豐厚股息也計算在內的話，賺了超過五百巴仙。請注意，你在1996年時是以當年的最高價買進，仍能取得五百巴仙的盈利。如果是以當年最低價令吉買進，就賺得更多。大眾銀行在1998年金融風暴時曾一度跌至令吉，如果你以此價買進的話，你將賺十倍以上。
如果你繼續拿下去的話，將來肯定能賺得更多。大眾銀行的盈利，年年上升，是使你即使高價買進，仍能反敗為勝的主要原因。在十多年前，當第二板的股票，都被炒到十令吉以上時，我的朋友以十令吉的價格，買進一千股開屏（KaiPeng，8796，二板貿服股），堅守至今，由於該公司連年虧蝕，股價一跌再跌，今天只剩二分。切勿低價買壞股同樣是高價買進，持股期限同樣超過十年，買好股和買壞股，結果有天壤之別。所以，散戶寧可高價買好股，切勿低價買壞股。當然，如果堅持反向策略，低價買好股，就可以賺得更多。“爛”比“跌”更可怕。可怕十倍。
10、猜股市如抓黃鱔
“股市還會起嗎？”這是我最常被問到的問題。我的回答一律是“不知道”。
我知道詢問者會感到失望，甚至心裡還會抱怨。他們認為我自私，明明是知道的，卻不肯跟他們分享預測股市動向的心得。實際上，“不知道”是我最誠實、最誠懇的答覆。我確實不知道明天，下個月或明年股市會怎樣，我也不認為有誰有這樣的本領。如果我真的知道的話，我一定樂於跟大家分享，就好像我樂於跟大家分享我的基本面投資心得一樣。無數的人，殫精竭慮，“發明”預測市場新的方法，都沒有一樣經得起時間的考驗。我從此不再浪費時間去猜測股市的動向了。第一、是因為股市根本是不可預測的。第二、是股票投資賺錢根本不需要靠預測股市。股市有如黃鱔，渾身滑溜溜，你根本無法抓住它。
一個曾經做過魚販的老同學告訴我抓黃鱔的“秘訣”。他說：“黃鱔吃軟不吃硬，所以只能‘托’，不能用力‘抓’。”不能用力捏，否則，它感到不舒服，就會掙扎，你無論多麼用力，都會從你手中溜走。抓黃鱔，緊不如松，快不如慢，剛不如柔，巧不如拙。股市也一樣，你盯得太緊，企圖預測它的動向，它偏偏跟你作對。許多股友，千方百計，企圖“捕捉”股市的起落，結果都徒勞無功，就好像用力抓黃鱔，始終抓不住一樣。最好的方法，是遠離股市，不太在意它的波動，把焦點集中在公司的業績表現上，反而更易“馴服”股市。就好像輕輕托起，反而更能將黃鱔“制服”一樣。股市的波動，就好像黃鱔的不斷蠕動一樣，是正常的，不必去理會它。採取反向策略，低價買進好股，就不動如山。只要公司業績不斷上升，就不賣。不要理會股市短期的波動，不必擔心你的股票不會起，因為當公司賺錢越來越多時，股價必然會同步上升。股市于我何有哉？此之謂投資正道。
11、鎖定五星級股票
有一位股友，*將一筆不小的資金，投入股市，最近計算手頭股票的價值，竟然只得個不盈不虧。他不但浪費了寶貴的資源，而且浪費了20多年寶貴的歲月。原來他最愛聽小道消息，喜歡跟風，高價搶進，而所購之股票，十之八、九是垃圾股。高價買劣股是致命傷高價買進劣股，是他的致命傷。幸虧在他的組合中，尚有一、二十巴仙是優質股，在二十年中，這些優質股增值一、二十倍，所得盈利，剛好抵消了劣股的虧損，使他仍能不盈不虧。他最近向我檢討20年戰績時，喟然歎曰：“假如我當初摒絕投機，腳踏實地投資，只買五星級股票，收藏至今，身家何止增加十倍”，言下懊悔不已。“更重要的是”，他說：“20年來精神受盡股市風波的折磨，常常提心吊膽，真是一場噩夢。”
股市搶殺收穫往往越少，在別的行業，你越勤勞，收穫就越多。股票投資則剛好相反，你越勤勞，做得越多，不斷在股市中搶進殺出，收穫往往越少。收穫最多的，反而是在買進好股後，就不動如山的長期投資者。這就是郭鶴年、丹斯裡鄭鴻標、丹斯裡李深靜擠身大馬富豪榜的秘訣。
股票投資，只要不犯上嚴重的錯誤，長期投資基本上都可以取得超越定期存款的回酬。要減少錯誤，最好的辦法，是為自己設定一個投資準則：只買五星級股票。所謂“五星級股票”就是：第一，有卓越的管理，切忌買入管理有瑕疵的公司；第二，有成長的業務；第三，有穩定的盈利歷史；第四，財務穩健；第五，生產永遠有需求的產品，並以世界為市場的企業。五星級股票如同根深巨樹，即便乾旱，亦不會枯死，春天來時，就似繁花似錦，果實累累。
12、不瞭解，就不買
冷眼認為，導致散戶飲恨沙場的原因很多，其中之一，就是“無知”。“無知”就是不瞭解，就是誤解。大部份股票投資者只是股市的過客。對他們來說，股市是旅店，住上幾天就離開。因為他們缺乏了正確的投資理念，自然難以在股市找到立足之地，因為他們站不穩腳跟，就好像無根之樹經不起暴風雨的吹襲一樣。股票投資須做功課，對股票有了正確的認識，只是一個開始，接下來，你必須做很多很多功課，去瞭解投資環境及投資對象。瞭解越深，賺得越多。為什麼會這樣呢？因為股票投資的成敗，跟你對所買股票的信心有關。有信心，你才有膽識大量買進一間公司的股票。放長線釣大魚，有信心，你才會放長線，釣大魚——進行長期投資。長期投資才有可能賺大錢。丹斯裡李深靜從來不賣IOI的股票。
丹斯裡李萊生的家族不但不賣，而且不斷增持都加灣、吉隆甲洞的股票。丹斯裡鄭鴻標從來不賣大眾銀行的股權。丹斯裡林梧桐長期緊握雲頂不放。他們擁有這些公司的股票數十年，數十年如一日。經過了數十年的複雜增長，當初所投資的一萬令吉，現在值得五百萬，一千萬令吉。
要長期持有一檔股票，就必須對有關公司，有絕對的信心。信心必須建立在瞭解上。瞭解越深，信心越強。信心越強，越不會輕易脫售所持之好股。長期持有，才能享受到複利增長所帶來之龐大利潤。巴菲特說“認識越深，賺得越多”，就是這個道理。如果知道一點皮毛，就買進作長期投資，如果所買非好股，則長期投資，是白費心機，徒勞無功。長期投資，必須先瞭解。
不瞭解，就不買！
13、好股何以沒人炒？
冷眼認為，一般散戶最常犯的毛病，是草率從事。一聽到“消息”，就不暇思索，馬上出擊。由於擔心錯過千載難逢的賺錢機會，他迫不及待地，把資本一股腦兒傾注在一檔股票上，希望一擊中的，賺個滿堂紅。散戶從來沒有去想過，被炒家相中的，都是劣股。炒家對藍籌股沒興趣，對藍籌股，炒家是沒有興趣的。炒家在炒作之前，多數會得到大股東的合作。藍籌股的大股東通常不願意跟他們合作。藍籌股的大股東，也從來不去炒作自己的股票。因為藍籌股的大股東，都是正派商人，不會去炒高他們的股票。無論股價漲得多高，他們都不會脫售他們的股票，以免失去控制權。這是他們的事業，怎會輕易脫售呢？既然不會脫售，何必去炒高股價？況且只要業績繼續上升，股價必然隨之，何必去炒？
每一個人做一件事，都有一個動機，既然炒高股價，也不會脫售股權，對他沒有什麼好處，他為什麼要這樣做？又為什麼要跟炒家合作？所以，好股沒人炒，因為沒有這個必要。
被炒起的多數是劣股。劣股的大股東，沒有把握靠改善業績來使他們的股份（票）增值，只好靠“炒”來謀利。被炒高的股票，在回跌至原來的低水準後，往往從此一蹶不振，再也無法回升至其巔峰價。炒家不會去炒第二輪。如果重施故技，再炒一輪的話，所有在第一輪中被套牢的散戶，都會乘機脫身，屆時被套牢的可能是炒家。炒家不會為散戶製造脫身的機會。沒有價值的股票被炒高，好比是用肥皂水吹出來的泡泡兒。泡泡兒在陽光中，色彩鮮豔，但是，正如“心經”中所說的“色即是空，空即是色”，彩色的後面，空無一物。
14、月移花影動
皓月升至中天時，花影跟樹根，擁抱在一起，難分難解。這就是“月移花影動”。影子會被黑暗吞沒。然而，只要代表公司業績的月亮存在，代表股價的花影是不會消失的。不但不會消失，而且一定會跟著月亮移動。月亮與花影，是形影相隨，股價與業績如影隨形。任何外在的、人為的力道，都無法使股價與盈利脫節。即使短期背道而馳，最終必然合而為一，以同一步伐進退。“雲破月來花弄影”，風和雲，都可能弄亂花影，使花影變了形，實際上，卻無法改變花影隨月移動的軌道。散戶與其耗費精神去猜測股價動向，倒不如把精神花在公司的研究上。只要能找出盈利持續不斷上升的公司，以合理的價格買進其股票，長期持有，你的“身家”自然與日俱增。這種投資法，使你身心舒泰，有助於延年益壽。你又何必到處找“貼士”, 聽信謠言， 在股市中搶進殺出？弄到自己焦頭爛額，家裡雞犬不寧，說不定還會折損壽命，何苦來？
15、大家一起富起來 ——出席大眾銀行股東大會有感
大眾銀行的成功，是通過企業，使大家一起富起來的典型例子；大眾銀行所創造的，不只是雙贏，而是所有的人都是贏家的“通贏”。丹斯裡鄭鴻標以４０年的心血，打造大馬最優秀的銀行。他為股東，包括他本人，創造驚人的財富。根據該銀行年報，一名股東，假如在１９６７年該銀行上市時，以１千令吉買進該銀行１千股的股票，無論股價起得多高，他都不受引誘脫售，在領取了一次又一次的紅股，認購了一次又一次的附加股，４０年後的今天，他一共擁有１２萬９千７３０股。以２００８年２月２６日股東大會舉行這一天的閉市價１１令吉５０仙計算，總值１４９萬１千８９５令吉。在４０年中，他一共收到４８萬７千９０２令吉的股息。股票增值加股息，回酬高達２００萬令吉。４０年前投資１令吉，現在變２千令吉。一名為股東帶來如此驚人財富的企業家，受股東愛戴，不是挺自然的嗎？另一方面，大眾銀行自２００２年以來，繳交了２４億５千萬令吉的稅款，政府用這些稅收，建設基本設施，受惠的人就難以計算了。一千家上市公司的領導人，應從鄭鴻標和大眾銀行的成功，領略到惟有創造“通贏”的企業家，才會受到股東與社會的尊敬。借上市地位以自肥的企業蛀蟲，一定會被股東與社會唾棄。
16、“慢穩忍”高明的拙招
股票投資要成功，“快”不如“慢”，“狠”不如“穩”，“准”不如“忍”。與其快狠准，不如慢、穩、忍。在你最衝動的時候，稍為停一停，放慢一步，可以使你恢復理智，減少錯誤。“忙”中有錯，“慢”中少錯。許多人恐怕動作慢，會失去投資機會。實際上剛好相反，因為股市跌到谷底時，一定會在低價區徘徊一段相當長的時間，你有足夠的時間，擇肥而噬，根本不必擔心買不到。要賺錢，首先要學不虧錢。穩紮穩打，步步為營是防虧的先決條件。輕率行事，魯莽冒進，輕則招損，重則至亡。智者不為也。“忍”者，心上插著一把刀。若無非凡之定力，難以承受。股票投資，“忍”功不夠，鮮有能成大器者。
耐心乃成功之母
買進之前，能忍人之所不能忍，才能在低價區買進。
賣出之前，能忍人之所不能忍，才能在高價區脫手。
買進之後，能忍有耐心，才能長期持有獲大利。若不能忍，稍有盈利就迫不及待地拋出，所得有限。如何
能“富”？公司要時間去發展，業務要時間去推行，油棕要時間來成長，計畫要時間來完成，故“耐心”乃成功之母。能忍、能耐，謂之“忍耐”。不能忍，好比果子未熟就採摘，青澀難咽。甜美的果實，惟有忍者才能嘗到。故快不如慢，狠不如穩，准不如忍。“慢、穩、忍”看似笨拙，實屬高明。
17、融匯貫通
股票投資，既不純是科學，也不純是藝術，乃是科學與藝術的混合體，也可以說是介乎科學與藝術之間。股票研究涵蓋兩個部份：第一個部份：理論的探討。第二個部份：上市公司研究，以時間為經，需研究個別公司的發展史，以業務為緯，需研究公司的結構、行業特徵、財政演變、企管領導人的背景與作風、企業的經營理念等，錯綜複雜，絕不是以玩票性質視之，以業餘的態度對待，可以登堂入室的。股票投資非常個人化的，適合於甲的理論，未必適用於乙。如果有一種理論，可以應用於所有人的話，那麼，大家只要照搬巴菲特的投資理念去做，人人都可以成為巴菲特第二了。
事實是：研究巴菲特的書，少說也有一百幾十種，然而世界上並沒有出現第二個巴菲特。如果你研究西方最成功投資家的歷史的話，你會發現每一個人的作風都不同，投資手法各異，然而他們殊途同歸，都有卓越的成就。故成功投資人，可以借鏡，但要投資成功，還是要發展自己的一套策略。如同教育一樣，中小學是基礎教育，無所不讀，不管實用不實用都要讀。以求其博。不博則無以擴大視野，成為井底之蛙。大學專攻一個領域，範圍縮小了，如文科生不必讀數學。但還是屬於較為深入的普通教育，旨在求其精。不精則流於膚淺。到了碩士、博士，才有資格說“通”，對某個科目，上下縱橫皆如意，從心所欲，不逾矩，是為“通”。不通則滯。股票研究由博到精，由精到通，非長期浸淫，無以為功。博、精、通，需循序漸進，不能速成。融匯貫通，必須經過博和精的“融會”階段，才會“貫通”，就是這個道理。
18、“快、狠、准”破產有你份
快、狠、准”是武林高手追求的最高境界。出手快如閃電，是為“快”，一招奪命，是為“狠”，一擊中的，是為“准”。把這三招應用到股票投資上，勝算有多高？ “快”者，買和賣都比別人快一步。別人未買你先買，買價比別人低，是為“低買”。別人未賣你先賣，賣價比別人高，是為“高賣”。要低買高賣，必須養成反向思維的習慣，股市中人，99%是跟在群眾後面的“順”民，“順民”多數是別人買了以後才敢買，別人賣了以後才甘願賣，不是“低買高賣”，而是“高買低賣”，如何能賺錢？參與股市者，少說也有百萬人，個個都想比別人快一步，你有勝過別人的條件嗎？故要靠“快”賺錢，知易行難。狠”者，是機會一出現，就全力以赴，一擲百萬，絕不手軟，不成功，便成仁，是“狠”得夠酷。然而股市是不按牌理出牌的地方，你認為股市會起，它偏偏大跌，你認為一家公司前途亮麗，偏偏冒出一盤假賬。如果你信心爆棚，孤注一擲的話，破產在等著你。
“准”者，臆測屢中也。問題是地球上任何一個角落所發生的事，都可能影響股市，你永遠不知道在地球的另一邊什麼時候會發生什麼事，預測怎能“准”？上市公司內幕重重，身為局外人的散戶，都是後知後覺者，如何能準確預測公司的業績？
既然對股市和對公司的預測變數多如牛毛，如何能“准”？在看不准的情況下，行動快如閃電，買賣膽大包天，等於自殺。劍客難免劍下亡。欲以“快、狠、准”縱橫股市，不怕一萬，只怕萬一。一次失准，永無翻身之日。
慎之，慎之！
李嘉誠：57年不敗秘訣90％時間先想失敗
轉自：2007.12.17 商業週刊
李嘉誠在一九五○年創業，五十七年來，他從未遇過一年虧損，歷經兩次石油危機、文化大革命、亞洲金融風暴，他的企業卻能橫跨五十五個國家，走向日不落。由「塑膠花大王」李嘉誠走向「地產大王」李嘉誠，未來更可能變成「石油巨擘」李嘉誠，每跨入新產業，他雖不一定是產業的先行者，卻總能先馳得點。
十二月，《商業週刊》邀請李嘉誠擔任客座總編輯，談成功四講。
談風險，他花了九○％的時間在想壞情況下會出現的問題；他說「審慎」是一種藝術，必須拿捏風險和投資的腳步；談投資，五十多年來，他的個人資產每年都成長；談管理，他指出要當領袖而不是老闆。
最後，他總結談到留給孫子一句很重要的資產：「做人如果可以做到『仁慈的獅子』，就成功了。」一個有能力的森林之王，卻能心存慈悲。
請就坐，五十七年的日不落經營哲學，即將開始……。
《商業週刊》問（以下簡稱問）：大家都很好奇，你從二十二歲開始創業做生意，超過五十年，從來沒有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴張中，不翻船？
李嘉誠答（以下簡稱答）：想想你在風和日麗的時候，假設你駕駛著以風推動的遠洋船，在離開港口時，你要先想到萬一懸掛十號風球（編按：香港以風球代表颱風強烈程度，十號相當於強烈颱風），你怎麼應付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計，若有颱風來襲，在風暴還沒有離開之前，你怎麼辦？
我會不停研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題，所以往往花九○％考慮失敗。就是因為這樣，這麼多年來，自從一九五○年到今天，長江（實業）並沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江（實業）上市到今天，假設股東拿了股息再買長實，（現在）賺錢兩千多倍。就是拿了（股息），不再買入長實，股票也超越一千倍。
問：九○％考慮失敗？很有趣，一般人滿腦子都想怎麼成功，為何你花這麼多時間想失敗？
答：你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：「未買先想賣」，你還沒有買進來，你就先想怎麼賣出去，你應該先想失敗會怎麼樣。因為成功的效果是一○○％或五○％之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業極大損害，所以當一個項目發生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。
我常常講，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一家公司也是，一個機構只要有一個弱點，就可能失敗。瞭解細節，經常能在事前防禦危機的發生。
問：哪些細節你一定會緊盯觀察？
答：現金流、公司負債的百分比是我一貫最注重的環節，是任何公司的重要健康指標。任何發展中的業務，一定要讓業績達致正數的現金流。
問：九○％考慮失敗，可以說是，全方位預測風險的能力嗎？為什麼這件事比思考成功關鍵來得重要？
答：可以這樣說，就像是軍隊的「統帥」必須考慮退路。例如一個小國的統帥，本身擁有兩萬精兵，當計畫攻佔其他城池時，他必須多準備兩倍的精兵，就是六萬，因戰爭啟動後，可能會出現很多意料不到的變化；一旦戰敗退守，國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防禦外敵。
任何事業均要考慮自己的能力才能平衡風險，一帆風順是不可能的，過去我在經營事業上曾遇到不少政治、經濟方面的起伏。我常常記著世上並無常勝將軍，所以在風平浪靜之時，好好計畫未來，仔細研究可能出現的意外及解決辦法。
問：你相當強調風險，不過外人注意到的卻是長江集團五十年來，屢屢在危機入市，包含一九六○年代後期掌握時機從塑膠跨到地產，後投資上海、深圳港口生意，甚至在印尼排華運動時投資印尼港口等，你的大膽之舉為何都未招來致命風險？
答：這其實是掌握市場週期起伏的時機，並還有顧及與國際經濟、政治、民生一些有關的各種因素，如地產的興旺供求週期已達到頂峰時，幾乎無可避免可能會下跌；又因為工業的基地轉移、必須思考要增加的投資、對什麼技術需求最大等等的決定，因應不同的項目找出最快達到商業目標的途徑，事前都需要經過精細嚴謹的研究調查。
能在不景氣的時候大力發展，就是在市場旺盛的時候要看到潛伏的危機，以及當它來臨時如何應對，這是需要具備若干條件的。
問：你所謂的具備若干條件……？
答：關鍵在於要做足準備工夫、量力而為、平衡風險。我常說「審慎」也是一門藝術，是能夠把握適當的時間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的藉口。
經營一間較大的企業，一定要意識到很多民生條件都與其業務息息相關，因此審慎經營的態度非常重要，比如說當有個收購案，所需的全部現金要預先準備。
我是比較小心，曾經經過貧窮，怎麼樣會去冒險？你看到很多人一時春風得意，一下子就變為窮光蛋，我絕對不會這樣做事，都是步步為營。
有一句話，我牢牢記住：「窮人易過，窮生意難過」，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。
問：你剛才提到，在不景氣時候能大力發展，關鍵在於要「做足準備工夫、量力而為、平衡風險」。機會來臨時，能夠把握適當的時間做出迅速的決定。一九七七年，你迅雷不及掩耳的收購香港希爾頓酒店就很經典……（編按：長實以港幣二億三千萬元收購希爾頓酒店所屬的永高公司，整項交易用不到一周。這是長實上市第一次重大收購案）。
答：最重要是事前要吸取經營行業最新、最準確的技術、知識和一切與行業有關的市場動態及訊息，才有深思熟慮的計畫，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處於有利位置。你掌握了消息，機會來的時候，你就可以馬上有動作。
能買下希爾頓是因為有一天我去酒會，後面有兩個外國人在講，一個說中區有一個酒店要賣，對方就問他賣家在哪里？他們知道酒會太多人知道不好，他就說，在Texas（德州），我聽到後立即便知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會還沒結束，我已經跑到那個賣家的會計師行（賣方代表）那裏，找他的auditor（稽核）馬上講，我要買這個酒店。他說奇怪，我們兩個小時之前才決定要賣的，你怎麼知道？當然我笑而不答心自閑，我只說：如果你有這件事，我就要買。
我當時估計，全香港的酒店，在兩、三年內租金會直線上揚。（賣家）是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在峇裏島是Hyatt Hotel（凱悅飯店），但是我只算它香港希爾頓的資產，就已經值得我跟它買。這就是決定性的資料，讓這間公司在我手裏。
問：這起生意難道沒有別的競爭者？
答：一、因為沒有人知道，二、我出手非常快。其他人沒這麼快。因為我在酒會聽到了，就馬上打電話給我一個董事，他是稽核那一行的，我一問，他和賣家的稽核是好朋友，馬上到他辦公室談。
你今天坐的地方（手指地上），就是希爾頓一部分地址。那筆交易我買過來後，公司的資產一年增值一倍。
問：你最近看哪些新的產業？
答：今天啊？很多新的東西，我昨天開會，講到facebook（編按：由兩位哈佛生創立，較特別的是使用者大多會留下真實姓名和資料，供交友或尋人之用）。
從最初的幾家大學開始，有人說二○一一年還是二○一二年才達到四千八百萬名用戶，其實這公司上個月已達四千五百多萬用戶，但是如果你沒有這個information的話，要分析facebook，你的資料就不足夠。
所以呢，做哪一行都是，最要緊的就是要追求最新的information（資訊），做哪行都是一樣（強調語氣）。
問：在事業上追求最新的資訊，在個人理財上呢？
答：這麼多年來，一九五○年到今天，個人（資產）來講，從來沒有一年比去年少。要做到這樣，第一原則就是不要有負債。我在一九五六、五七年以後，個人沒有欠過一個債，我的負債是這個（邊桌上有兩隻金屬做大、小北極熊雕像，指著小北極熊說），我的現金是這樣大（指著大北極熊），這個是我今天才運用的（比喻）啊（笑）！
問：個人理財第一個原則不能負債，那投資呢？
答：投資時我就是先設想，投資失敗可以到什麼程度？成功的多幾倍都沒關係，我也曾有投資賺十多倍都有，有的生意也做得非常好，虧本的非常少，因為我不貪心。公司是從來沒虧過，個人的賺錢、財產，也是一直增加。但我並沒有賺快錢的機會，因為我比較小心。
問：個人投資有沒有哪個時間碰到的挑戰最大？
答：沒有，因為我不是只投資一種行業，我是分散投資的，所以無論如何都有回報，我比較小心。而且我個人（資產），很多是一個禮拜便可以拿得到現金。
問：一周能拿到現金占你的投資比例有多少？
答：不少於三分之一。例如政府債券、股票，一個禮拜都能拿到。我當然還有其他的投資，例如地產，這不是馬上可以兌換為現金。
問：李先生你說成功沒有方程式，但如果一定要你說成功的三項原則，會是什麼？
答：第一個，你做那個行業，一定要追求那個行業最好的知識、information，最好的技術是什麼，且必須處於最佳的狀態。這是第一。第二，努力、毅力（幕僚補充：李先生說努力、毅力的意思不是傳統字面上那個意思，是best effort，做到極致）。不過，很重要的是，如果一個機構，沒有掌握跟這個行業有關的知識，如果你判斷錯誤，就算你再努力、再有毅力，你失敗的代價太大。第三就是建立好的制度與人才。
問：你剛剛提過必須有最新的資訊，除此之外還要有制度，但是你管的事業從零售業、港口運輸一直到石油產業，種類包羅萬象，如何用制度管理？
答：現在是一個多元的年代，四方八面的挑戰很多。我們業務遍佈五十五個國家，公司的架構及企業文化，必須兼顧來自不同地方同事的期望與顧慮。
所以靈活的架構可以為集團輸送生命動力，還可以給不同業務的管理層自我發展的生命力，甚至讓他們互相競爭，不斷尋找最佳發展機會，帶給公司最大利益。公司一定要有完善的治理守則和清晰的指引，才可以確保創意空間。例如長實，長實在過去十年有很多不同的創意組織和管理人員，他們的表現都很出色，所有專案不分大小，全部都是很有潛力和有不俗的利潤。
大家一定要知道，企業越大，單一的指令與行為是不可行的，因為這會限制不同的管理階層，發揮他的專業和經驗。
我舉一個例子。一九九九年我決定把Orange（編按：指原本和記黃埔集團旗下的一家英國電訊業務公司，後高價賣出）出售，賣出前兩個月，管理層建議我不要賣，甚至去收購另一家公司。我給他們列了四個條件：如果他們辦得到，便按他們的方法去做。
一、收購物件必須有足夠流動現金；二、完成收購後，負債比率不能增高；三、Orange發行新股去進行收購之後，和黃仍然要保持三五％的股權，我跟他們說，三五％股權不但保護和黃利益，更重要是保護Orange全體股東的利益；四、對收購的公司有絕對控制權。
他們聽完後很高興，而且也同意這四點原則，認為守在這四點範圍內，他們就可以去進行收購。結果他們辦不到，這個提議當然就無法實行。
我建立了四個座標給Orange管理人員，讓他們清楚知道這個座標，這是公司的原則，然後他到那邊發展時，在這四個原則發揮才幹。但是不能超越我這個四個coordinates（在空中比出四個座標）。
這只是眾多例子中的一個，其實在長實、和黃集團裏面，我們有很多子公司，我都會因應每家公司經營的業務、商業環境、財政狀況、市場前景等，給他們訂出不同的座標，讓管理層在座標範圍內靈活發揮。
問：你提到經營企業成功的第三的原則是人才，威爾許說他花六成到七成時間在人才身上，你如何定義優秀人才的準則是什麼？
答：成功的管理者都應是伯樂，不斷在甄選、延攬比他更聰明的人才，不過有些人卻一定要避免。絕對不能挑選名氣大卻妄自標榜的「企業明星」。企業也無法負擔那些濫竽充數、唯唯諾諾或者灰心喪志的員工，更無法容忍以自我表演為一切出發點的企業明星。
我的經驗是，挑選團隊，忠誠心是基本，但更重要的是要謹記，光有忠誠但能力低的人或道德水準低下的人遲早累垮團隊、拖垮企業，是最不可靠的人。
因此，要建立同心協力的團隊。第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，你要問自己團隊和你相處有無樂趣可言，你可不可以做到開明公平、寬宏大量，而且承認每一個人的尊嚴和創造的能力，不過我要提醒，有原則和座標，而不是要你當個費時矯枉過正的執著的人。
可能是我少年憂患的背景，可以讓我在短時間內較易判斷一個人才的優點和短處，從旁引導，發揮其所長。
問：當了五十多年的老闆，對於管理、領導，你有很深切的體悟，也曾經以「管理的藝術」發表演說，能否分析老闆與領袖的差異？
答：我不敢和那些管理學大師相比，我沒有上學的機會，一輩子都努力自修，苦苦追求新知識和學問，管理有沒有藝術可言？我有自己的心得和經驗。
我常常問我自己，你是想當團隊的老闆，還是一個團隊的領袖？一般而言，做老闆簡單得多，你的權力主要來自你地位，這可能是上天的緣分或憑著你的努力和專業的知識。做領袖就比較複雜，你的力量源自人性的魅力和號召力。做一個成功的管理者，態度與能力一樣重要。領袖領導眾人，促動別人自覺甘心賣力；老闆只懂支配眾人，讓別人感到渺小。
問：今天的對談，你談到許多從經商之道，是否呼應你在一次演講中所說的「好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治」，你說若能「拈出這四句話的精髓，生命是可以如此的好」。尤其，「不疾而速」這句話特別有意思，不快而快……？
答：對於我來說，一場最漂亮的仗，其實是一場事前清楚計算得失的仗。以上四句話是環環相扣、互為因果的。
「好謀而成」是凡事深思熟慮，謀定而後動。「分段治事」是洞悉事物的條理，按部就班的進行。「不疾而速」，你靠著老早有這個很多資料，很多困難你老早已經知道，就是你沒做這個事之前，你老早想到假如碰到這個問題的時候。你怎麼辦？由於已有充足的準備，故能胸有成竹，當機會來臨時自能迅速把握，一擊即中。如果你沒有主意，怎麼樣「不疾而速」？
「無為而治」則要有好的制度、好的管治系統來管理。我們現在大概有二十五萬個員工，分佈在五十五個國家，而我們員工大部分在西方國家，如果你沒有良好制度，你沒有足夠時間去管理。
兼具以上四種因素（好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治），成功的藍圖自然展現。
問：所以你能做到「不疾而速」，其實是在風險管理、資訊收集、財務準備齊備了，遇到機會，才能「一擊即中」。你如何把這樣的成功心法，傳授給你的後代？
答：我告訴我的孫兒，做人如果可以做到「仁慈的獅子」，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業務不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應該是這樣。very kind，非常好的一個人，但如果人家欺負到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。
＊給年輕人：讓你的敵人都相信你
有人問我做人成功的要訣為何？我認為做人成功重要條件：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠信。我答應的事，明明吃虧都會做，這樣一來，很多商業的事，人家說我答應的事，比簽合約還有用。
曾經，我有個對手，人家問他，李嘉誠可靠嗎？他說：他講過的話，就算對自己不利，他還是按諾言照做，這點是他的優點。答應人家的事，錯的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。
舉個例子，有次，我們和一家擁有大幅土地的公司將進行合作，他們公司有個董事跟其他的同業是好朋友，有利益的關係，就說為什麼要跟長江集團合作，不考慮其他的公司？他們主席（指董事長）說，跟李嘉誠合作，合約簽好以後你就高枕無憂，麻煩就沒有，跟其他的人，合約簽好後，麻煩才開始。
這是家大公司，公司全部的人包含高級主管都知道，結果沒有人敢講話，所以一次會議就通過。這個案子，長江集團賺了很多錢，對方也賺了很多錢，是雙贏。
敵人相信你不單只是誠信，敵人相信你是因為相信你不會傷害他。例如我是他的競爭者，但他相信我不會傷害他，不會用不恰當的手段來得到任何東西，或是傷害任何一個人。除了誠信，第二是自強不息，第三是真的要追求知識、準確的訊息。（口述●李嘉誠 整理●曾如瑩）
李嘉誠在一九五○年創業，五十七年來，他從未遇過一年虧損，歷經兩次石油危機、文化大革命、亞洲金融風暴，他的企業卻能橫跨五十五個國家，走向日不落。由「塑膠花大王」李嘉誠走向「地產大王」李嘉誠，未來更可能變成「石油巨擘」李嘉誠，每跨入新產業，他雖不一定是產業的先行者，卻總能先馳得點。
十二月，《商業週刊》邀請李嘉誠擔任客座總編輯，談成功四講。
談風險，他花了九○％的時間在想壞情況下會出現的問題；他說「審慎」是一種藝術，必須拿捏風險和投資的腳步；談投資，五十多年來，他的個人資產每年都成長；談管理，他指出要當領袖而不是老闆。
最後，他總結談到留給孫子一句很重要的資產：「做人如果可以做到『仁慈的獅子』，就成功了。」一個有能力的森林之王，卻能心存慈悲。
請就坐，五十七年的日不落經營哲學，即將開始……。
《商業週刊》問（以下簡稱問）：大家都很好奇，你從二十二歲開始創業做生意，超過五十年，從來沒有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴張中，不翻船？
李嘉誠答（以下簡稱答）：想想你在風和日麗的時候，假設你駕駛著以風推動的遠洋船，在離開港口時，你要先想到萬一懸掛十號風球（編按：香港以風球代表颱風強烈程度，十號相當於強烈颱風），你怎麼應付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計，若有颱風來襲，在風暴還沒有離開之前，你怎麼辦？
我會不停研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題，所以往往花九○％考慮失敗。就是因為這樣，這麼多年來，自從一九五○年到今天，長江（實業）並沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江（實業）上市到今天，假設股東拿了股息再買長實，（現在）賺錢兩千多倍。就是拿了（股息），不再買入長實，股票也超越一千倍。
問：九○％考慮失敗？很有趣，一般人滿腦子都想怎麼成功，為何你花這麼多時間想失敗？
答：你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：「未買先想賣」，你還沒有買進來，你就先想怎麼賣出去，你應該先想失敗會怎麼樣。因為成功的效果是一○○％或五○％之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業極大損害，所以當一個項目發生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。
我常常講，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一家公司也是，一個機構只要有一個弱點，就可能失敗。瞭解細節，經常能在事前防禦危機的發生。
問：哪些細節你一定會緊盯觀察？
答：現金流、公司負債的百分比是我一貫最注重的環節，是任何公司的重要健康指標。任何發展中的業務，一定要讓業績達致正數的現金流。
問：九○％考慮失敗，可以說是，全方位預測風險的能力嗎？為什麼這件事比思考成功關鍵來得重要？
答：可以這樣說，就像是軍隊的「統帥」必須考慮退路。例如一個小國的統帥，本身擁有兩萬精兵，當計畫攻佔其他城池時，他必須多準備兩倍的精兵，就是六萬，因戰爭啟動後，可能會出現很多意料不到的變化；一旦戰敗退守，國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防禦外敵。
任何事業均要考慮自己的能力才能平衡風險，一帆風順是不可能的，過去我在經營事業上曾遇到不少政治、經濟方面的起伏。我常常記著世上並無常勝將軍，所以在風平浪靜之時，好好計畫未來，仔細研究可能出現的意外及解決辦法。
問：你相當強調風險，不過外人注意到的卻是長江集團五十年來，屢屢在危機入市，包含一九六○年代後期掌握時機從塑膠跨到地產，後投資上海、深圳港口生意，甚至在印尼排華運動時投資印尼港口等，你的大膽之舉為何都未招來致命風險？
答：這其實是掌握市場週期起伏的時機，並還有顧及與國際經濟、政治、民生一些有關的各種因素，如地產的興旺供求週期已達到頂峰時，幾乎無可避免可能會下跌；又因為工業的基地轉移、必須思考要增加的投資、對什麼技術需求最大等等的決定，因應不同的項目找出最快達到商業目標的途徑，事前都需要經過精細嚴謹的研究調查。
能在不景氣的時候大力發展，就是在市場旺盛的時候要看到潛伏的危機，以及當它來臨時如何應對，這是需要具備若干條件的。
問：你所謂的具備若干條件……？
答：關鍵在於要做足準備工夫、量力而為、平衡風險。我常說「審慎」也是一門藝術，是能夠把握適當的時間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的藉口。
經營一間較大的企業，一定要意識到很多民生條件都與其業務息息相關，因此審慎經營的態度非常重要，比如說當有個收購案，所需的全部現金要預先準備。
我是比較小心，曾經經過貧窮，怎麼樣會去冒險？你看到很多人一時春風得意，一下子就變為窮光蛋，我絕對不會這樣做事，都是步步為營。
有一句話，我牢牢記住：「窮人易過，窮生意難過」，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。
問：你剛才提到，在不景氣時候能大力發展，關鍵在於要「做足準備工夫、量力而為、平衡風險」。機會來臨時，能夠把握適當的時間做出迅速的決定。一九七七年，你迅雷不及掩耳的收購香港希爾頓酒店就很經典……（編按：長實以港幣二億三千萬元收購希爾頓酒店所屬的永高公司，整項交易用不到一周。這是長實上市第一次重大收購案）。
答：最重要是事前要吸取經營行業最新、最準確的技術、知識和一切與行業有關的市場動態及訊息，才有深思熟慮的計畫，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處於有利位置。你掌握了消息，機會來的時候，你就可以馬上有動作。
能買下希爾頓是因為有一天我去酒會，後面有兩個外國人在講，一個說中區有一個酒店要賣，對方就問他賣家在哪里？他們知道酒會太多人知道不好，他就說，在Texas（德州），我聽到後立即便知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會還沒結束，我已經跑到那個賣家的會計師行（賣方代表）那裏，找他的auditor（稽核）馬上講，我要買這個酒店。他說奇怪，我們兩個小時之前才決定要賣的，你怎麼知道？當然我笑而不答心自閑，我只說：如果你有這件事，我就要買。
我當時估計，全香港的酒店，在兩、三年內租金會直線上揚。（賣家）是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在峇裏島是Hyatt Hotel（凱悅飯店），但是我只算它香港希爾頓的資產，就已經值得我跟它買。這就是決定性的資料，讓這間公司在我手裏。
問：這起生意難道沒有別的競爭者？
答：一、因為沒有人知道，二、我出手非常快。其他人沒這麼快。因為我在酒會聽到了，就馬上打電話給我一個董事，他是稽核那一行的，我一問，他和賣家的稽核是好朋友，馬上到他辦公室談。
你今天坐的地方（手指地上），就是希爾頓一部分地址。那筆交易我買過來後，公司的資產一年增值一倍。
問：你最近看哪些新的產業？
答：今天啊？很多新的東西，我昨天開會，講到facebook（編按：由兩位哈佛生創立，較特別的是使用者大多會留下真實姓名和資料，供交友或尋人之用）。
從最初的幾家大學開始，有人說二○一一年還是二○一二年才達到四千八百萬名用戶，其實這公司上個月已達四千五百多萬用戶，但是如果你沒有這個information的話，要分析facebook，你的資料就不足夠。
所以呢，做哪一行都是，最要緊的就是要追求最新的information（資訊），做哪行都是一樣（強調語氣）。
問：在事業上追求最新的資訊，在個人理財上呢？
答：這麼多年來，一九五○年到今天，個人（資產）來講，從來沒有一年比去年少。要做到這樣，第一原則就是不要有負債。我在一九五六、五七年以後，個人沒有欠過一個債，我的負債是這個（邊桌上有兩隻金屬做大、小北極熊雕像，指著小北極熊說），我的現金是這樣大（指著大北極熊），這個是我今天才運用的（比喻）啊（笑）！
問：個人理財第一個原則不能負債，那投資呢？
答：投資時我就是先設想，投資失敗可以到什麼程度？成功的多幾倍都沒關係，我也曾有投資賺十多倍都有，有的生意也做得非常好，虧本的非常少，因為我不貪心。公司是從來沒虧過，個人的賺錢、財產，也是一直增加。但我並沒有賺快錢的機會，因為我比較小心。
問：個人投資有沒有哪個時間碰到的挑戰最大？
答：沒有，因為我不是只投資一種行業，我是分散投資的，所以無論如何都有回報，我比較小心。而且我個人（資產），很多是一個禮拜便可以拿得到現金。
問：一周能拿到現金占你的投資比例有多少？
答：不少於三分之一。例如政府債券、股票，一個禮拜都能拿到。我當然還有其他的投資，例如地產，這不是馬上可以兌換為現金。
問：李先生你說成功沒有方程式，但如果一定要你說成功的三項原則，會是什麼？
答：第一個，你做那個行業，一定要追求那個行業最好的知識、information，最好的技術是什麼，且必須處於最佳的狀態。這是第一。第二，努力、毅力（幕僚補充：李先生說努力、毅力的意思不是傳統字面上那個意思，是best effort，做到極致）。不過，很重要的是，如果一個機構，沒有掌握跟這個行業有關的知識，如果你判斷錯誤，就算你再努力、再有毅力，你失敗的代價太大。第三就是建立好的制度與人才。
問：你剛剛提過必須有最新的資訊，除此之外還要有制度，但是你管的事業從零售業、港口運輸一直到石油產業，種類包羅萬象，如何用制度管理？
答：現在是一個多元的年代，四方八面的挑戰很多。我們業務遍佈五十五個國家，公司的架構及企業文化，必須兼顧來自不同地方同事的期望與顧慮。
所以靈活的架構可以為集團輸送生命動力，還可以給不同業務的管理層自我發展的生命力，甚至讓他們互相競爭，不斷尋找最佳發展機會，帶給公司最大利益。公司一定要有完善的治理守則和清晰的指引，才可以確保創意空間。例如長實，長實在過去十年有很多不同的創意組織和管理人員，他們的表現都很出色，所有專案不分大小，全部都是很有潛力和有不俗的利潤。
大家一定要知道，企業越大，單一的指令與行為是不可行的，因為這會限制不同的管理階層，發揮他的專業和經驗。
我舉一個例子。一九九九年我決定把Orange（編按：指原本和記黃埔集團旗下的一家英國電訊業務公司，後高價賣出）出售，賣出前兩個月，管理層建議我不要賣，甚至去收購另一家公司。我給他們列了四個條件：如果他們辦得到，便按他們的方法去做。
一、收購物件必須有足夠流動現金；二、完成收購後，負債比率不能增高；三、Orange發行新股去進行收購之後，和黃仍然要保持三五％的股權，我跟他們說，三五％股權不但保護和黃利益，更重要是保護Orange全體股東的利益；四、對收購的公司有絕對控制權。
他們聽完後很高興，而且也同意這四點原則，認為守在這四點範圍內，他們就可以去進行收購。結果他們辦不到，這個提議當然就無法實行。
我建立了四個座標給Orange管理人員，讓他們清楚知道這個座標，這是公司的原則，然後他到那邊發展時，在這四個原則發揮才幹。但是不能超越我這個四個coordinates（在空中比出四個座標）。
這只是眾多例子中的一個，其實在長實、和黃集團裏面，我們有很多子公司，我都會因應每家公司經營的業務、商業環境、財政狀況、市場前景等，給他們訂出不同的座標，讓管理層在座標範圍內靈活發揮。
問：你提到經營企業成功的第三的原則是人才，威爾許說他花六成到七成時間在人才身上，你如何定義優秀人才的準則是什麼？
答：成功的管理者都應是伯樂，不斷在甄選、延攬比他更聰明的人才，不過有些人卻一定要避免。絕對不能挑選名氣大卻妄自標榜的「企業明星」。企業也無法負擔那些濫竽充數、唯唯諾諾或者灰心喪志的員工，更無法容忍以自我表演為一切出發點的企業明星。
我的經驗是，挑選團隊，忠誠心是基本，但更重要的是要謹記，光有忠誠但能力低的人或道德水準低下的人遲早累垮團隊、拖垮企業，是最不可靠的人。
因此，要建立同心協力的團隊。第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，你要問自己團隊和你相處有無樂趣可言，你可不可以做到開明公平、寬宏大量，而且承認每一個人的尊嚴和創造的能力，不過我要提醒，有原則和座標，而不是要你當個費時矯枉過正的執著的人。
可能是我少年憂患的背景，可以讓我在短時間內較易判斷一個人才的優點和短處，從旁引導，發揮其所長。
問：當了五十多年的老闆，對於管理、領導，你有很深切的體悟，也曾經以「管理的藝術」發表演說，能否分析老闆與領袖的差異？
答：我不敢和那些管理學大師相比，我沒有上學的機會，一輩子都努力自修，苦苦追求新知識和學問，管理有沒有藝術可言？我有自己的心得和經驗。
我常常問我自己，你是想當團隊的老闆，還是一個團隊的領袖？一般而言，做老闆簡單得多，你的權力主要來自你地位，這可能是上天的緣分或憑著你的努力和專業的知識。做領袖就比較複雜，你的力量源自人性的魅力和號召力。做一個成功的管理者，態度與能力一樣重要。領袖領導眾人，促動別人自覺甘心賣力；老闆只懂支配眾人，讓別人感到渺小。
問：今天的對談，你談到許多從經商之道，是否呼應你在一次演講中所說的「好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治」，你說若能「拈出這四句話的精髓，生命是可以如此的好」。尤其，「不疾而速」這句話特別有意思，不快而快……？
答：對於我來說，一場最漂亮的仗，其實是一場事前清楚計算得失的仗。以上四句話是環環相扣、互為因果的。
「好謀而成」是凡事深思熟慮，謀定而後動。「分段治事」是洞悉事物的條理，按部就班的進行。「不疾而速」，你靠著老早有這個很多資料，很多困難你老早已經知道，就是你沒做這個事之前，你老早想到假如碰到這個問題的時候。你怎麼辦？由於已有充足的準備，故能胸有成竹，當機會來臨時自能迅速把握，一擊即中。如果你沒有主意，怎麼樣「不疾而速」？
「無為而治」則要有好的制度、好的管治系統來管理。我們現在大概有二十五萬個員工，分佈在五十五個國家，而我們員工大部分在西方國家，如果你沒有良好制度，你沒有足夠時間去管理。
兼具以上四種因素（好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治），成功的藍圖自然展現。
問：所以你能做到「不疾而速」，其實是在風險管理、資訊收集、財務準備齊備了，遇到機會，才能「一擊即中」。你如何把這樣的成功心法，傳授給你的後代？
答：我告訴我的孫兒，做人如果可以做到「仁慈的獅子」，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業務不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應該是這樣。very kind，非常好的一個人，但如果人家欺負到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。
＊給年輕人：讓你的敵人都相信你
有人問我做人成功的要訣為何？我認為做人成功重要條件：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠信。我答應的事，明明吃虧都會做，這樣一來，很多商業的事，人家說我答應的事，比簽合約還有用。
曾經，我有個對手，人家問他，李嘉誠可靠嗎？他說：他講過的話，就算對自己不利，他還是按諾言照做，這點是他的優點。答應人家的事，錯的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。
舉個例子，有次，我們和一家擁有大幅土地的公司將進行合作，他們公司有個董事跟其他的同業是好朋友，有利益的關係，就說為什麼要跟長江集團合作，不考慮其他的公司？他們主席（指董事長）說，跟李嘉誠合作，合約簽好以後你就高枕無憂，麻煩就沒有，跟其他的人，合約簽好後，麻煩才開始。
這是家大公司，公司全部的人包含高級主管都知道，結果沒有人敢講話，所以一次會議就通過。這個案子，長江集團賺了很多錢，對方也賺了很多錢，是雙贏。
敵人相信你不單只是誠信，敵人相信你是因為相信你不會傷害他。例如我是他的競爭者，但他相信我不會傷害他，不會用不恰當的手段來得到任何東西，或是傷害任何一個人。除了誠信，第二是自強不息，第三是真的要追求知識、準確的訊息。（口述●李嘉誠 整理●曾如瑩）
2010年6月26日 星期六
財務自由交流
個人認為計劃達成財務自由是一件很有趣而且會沉迷的事,近排見網上Blog中多了很多追尋財務自由的Blog友,感覺有點風雨同路,有點像本人讀書時,沉迷了玩街機如Cave ESP MUSHIHIMESAMA FUTARI ,彩京的射擊Game Dragon Blaze,1945III, (和機友創立HK-STG網..好像已經沒了
)當時是以追求完美爆機No Miss No Bomb的基本要求及爭取能勝日本的決心及各人的成績令自已驚駭!!
)當時是以追求完美爆機No Miss No Bomb的基本要求及爭取能勝日本的決心及各人的成績令自已驚駭!!
這亦激勵了本人需要改善自己的財商及知識,望各位多多交流,能促使各人的財務自由計劃更加有效!!
- 迷茫中青最近才看到 Ching 的 blog。大家也是同路人，我這幾年也為財務自由着迷。
我想大家應該成立一個財務自由同學會交流一下。
（有空請到我的 blog 一看）- Rexh一直都有睇 歡迎加入
- yumi 向目標前進我也很想達到財務自由, 不過現在還未有第一個一百萬, 所以先以一百萬為目標先! 大家努力啊!
- RexhAdd oil~~ Just start it now
- Yahoo! 用戶內容充實~給你鼓勵鼓勵~
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- Rexh你想點???
- 啥霖無言的結局多多交流，啥霖想多多偷師一下各位兄臺的財務智慧！可以以後自由自在的生活不用擔心無錢使喔！
- Rexh大家加油...
- Researcher首選是 購買 高息高增長股, 次選是有穩定業務的 高息股
- Rexh我都係咁諗!! 最緊要有"持續增長現金流,其次高息穩定業務的
- 巠力亡口月貝凡投資人我寫的財務自由文章是引用吸引力法則, 或者可以叫做NLP裡面的Vision自己的未來. 這使我更有動力去達到財務自由.
- Rexh你達到財務自由的動力很勁!!
大家加油
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